Обязанности
— Обеспечить оперативное и стратегическое управление отделом продаж, взять на себя ключевые функции по контролю за исполнением планов, развитию внешнеэкономической деятельности и укреплению партнерских отношений для достижения финансовых целей компании;
— Обеспечить предсказуемый рост выручки и валовой маржинальности по направлениям «электрические машины» и «трансформаторы» за счет системных B2B-продаж, управления воронкой, тендеров, ключевых клиентов и построения сильной продажной команды, постпродажное сопровождение;
— Контроль дебиторской задолженности; разработка и реализация мер по снижению дебиторской задолженности;
— Участие в разработке и внедрении маркетинговой стратегии и политики бренда;
— Взаимодействие с другими структурными подразделениями компании (производство, юристы, финансы) для обеспечения бесперебойных продаж;
— Ведение и контроль заказов;
— Согласование увеличения сроков и доп.работ по текущим заказам;
— Продажа новых электродвигателей производства КНДР;
— Переговоры с первыми лицами компаний;
— Клиентская база: рост активных клиентов, доля повторных продаж.
Требования
— Образование: высшее техническое, в идеале — электротехническое, дополнительно приветствуется МВА/менеджмент;
— Опыт не менее 7 лет в сфере продаж и маркетинга, из них не менее 3 лет на руководящей должности (руководитель отдела продаж, заместитель директора по продажам) в электротехнике или машиностроительном секторе;
— Обязателен опыт работы в компаниях, связанных с ремонтом, сервисным обслуживанием или производством электрооборудования, электрических машин и/или трансформаторов. Кандидаты без профильного отраслевого опыта рассматриваться не будут;
— Доказанный опыт организации и контроля всего цикла продаж: от планирования и заключения сделок до отгрузки и контроля дебиторской задолженности;
— Навыки оперативного и стратегического управления: постановка целей, распределение задач, контроль KPI, проведение планерок;
— Умение создавать и внедрять эффективные системы оплаты труда, KPI и бонусов для команды, напрямую влияющие на выполнение плана;
— Навык планирования и контроля бюджета отдела продаж (на рекламу, маркетинг, командировки и т.д.);
— Выраженные лидерские качества, предприимчивость, ориентированность на результат и развитие бизнеса;
— Готовность к командировкам.
Условия
— Работа в современной производственной компании;
— График работы 5/2 с 8:00 до 17:00;
— Офис со всеми условиями для комфортной работы;
— Индивидуально рассмотрим финансовые ожидания;
— Стабильные выплаты без задержек;
— Социальные гарантии: официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
— ДМС после испытательного срока.
