О позиции
В связи с запуском нового направления корпоративных продаж компания ищет сильного лидера, который возглавит отдел и выведет B2B-направление на новый уровень.
Что вас ждёт
•Высокий доход;
•Официальное трудоустройство и испытательный срок 3 месяца;
•Топливная карта и компенсация амортизации автомобиля (разъездной характер работы);
•Командировки по региону (СКФО и другие);
•Комплексное обучение продукту на старте;
•График 5/2 с 9:00 до 18:00, офис в центре Минеральных Вод (ул. Московская, 29 А);
•Дресс-код: деловой стиль (рубашка, брюки, туфли).
Ключевые обязанности
•Разработка и реализация стратегии корпоративных и оптовых продаж (выбор сегментов, каналов, регионов);
•Формирование и выполнение планов продаж, выручки, маржинальности, доли рынка;
•Привлечение и развитие корпоративных клиентов, дистрибьюторов, дилеров, сетевых партнёров;
•Личные переговоры с ключевыми клиентами, заключение долгосрочных договоров;
•Разработка ценовой политики, систем скидок, бонусов и программ стимулирования сбыта;
•Управление каналами сбыта, оценка эффективности, открытие новых направлений;
•Руководство отделом продаж: распределение задач, подбор, адаптация, обучение, мотивация, KPI;
•Контроль дебиторской задолженности, соблюдения договорных обязательств, претензионная работа;
•Анализ рынка, конкурентов, воронки продаж, подготовка прогнозов и отчётов;
•Развитие тендерного направления, участие в выставках и отраслевых мероприятиях;
•Ведение CRM, клиентской базы и коммерческой документации.
Обязательные требования (отклики без соответствия не рассматриваются)
•Высшее образование (экономическое или финансовое);
•Опыт работы от 5 лет в корпоративных/оптовых продажах, из них не менее 2 лет — на руководящей должности (заместитель директора, руководитель отдела продаж, коммерческий директор);
•Готовность к разъездному характеру работы;
•Уверенное владение 1С, MS Office (Excel, Word), CRM, Google Таблицами;
•Знание техник B2B-переговоров, опыт заключения договоров с крупными клиентами.
Желательно (будет преимуществом)
•Опыт работы в сфере автозапчастей;
•Опыт развития и контроля SKU в торговых точках;
•Опыт вывода на рынок малоизвестных брендов;
•Опыт внедрения новых бизнес-процессов и направлений;
•Опыт участия в тендерах и госзакупках.
Личные качества
•Нацеленность на высокий заработок и результат;
•Готовность брать ответственность за команду и коммерческие показатели;
•Стрессоустойчивость, коммуникабельность, лидерские качества.
Как откликнуться
В сопроводительном письме обязательно укажите:
1.Ваш опыт в корпоративных/оптовых продажах (сколько лет, какие категории товаров);
2.Есть ли у вас опыт в автозапчастях (если да — опишите кратко);
3.Готовы ли вы к разъездному характеру работы и командировкам;
4.Ваши ожидания по доходу.
Просьба не откликаться, если у вас нет опыта в B2B-продажах от 5 лет и вы не готовы к активным командировкам.
