Описание
Концерн «КРОСТ» — крупнейший промышленно-строительный холдинг с многолетней репутацией надежного работодателя. Мы – инновационная компания с собственным технопарком, лабораториями и проектно-технологическим институтом. Мы открываем вакансию "Заместитель директора департамента по продажам" (преимущество строительство, машиностроение). Ищем сильного коммерческого руководителя с ТЕХНИЧЕСКИМ ОБРАЗОВАНИЕМ, который понимает строительный рынок, умеет лично привлекать крупных заказчиков и выстраивать работу команды. Предстоит масштабировать продажи действующей продукции, выводить на рынок новые продукты и обеспечивать экономическую эффективность направления.
Задачи
•Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов, определять перспективные сегменты и возможности роста
•Выводить новые продукты на рынок: оценивать спрос, формировать ценностное предложение, определять каналы продаж и масштабировать успешные решения
•Рассчитывать экономику продуктов и сделок с учётом себестоимости, логистики, коммерческих условий и целевой рентабельности
•Готовить бизнес-планы развития новых направлений
•Согласовывать планы продаж с производственными возможностями предприятий, взаимодействовать с техническими службами по требованиям заказчиков и развитию продукции
•Развитие нескольких продуктовых направлений департамента промышленности, участие в запуске новых продуктов
•Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж по продуктовым направлениям
•Развивать проектные и прямые B2B-продажи, привлекать девелоперов, генеральных подрядчиков, производителей и другие категории заказчиков
•Лично вести ключевые переговоры, защищать коммерческие предложения и заключать стратегически значимые контракты
•Развивать взаимодействие с проектными организациями и архитектурными бюро
•Находить и оценивать перспективные направления развития
•Развивать новые каналы продаж
Требования
•Высшее техническое образование (строительство, машиностроение, проектирование)
•Подтверждённые результаты роста продаж и прибыли, привлечения крупных клиентов и развития новых направлений
•Практический опыт активных и проектных B2B-продаж с длительным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения
•Понимание строительного рынка, принципов выбора материалов и взаимодействия заказчика, проектировщика, подрядчика и производителя
•Опыт вывода новых продуктов на рынок, от проверки спроса и расчёта экономики до регулярных продаж
•Опыт руководства продажами СБЖ, металлоконструкций, фибробетона, архитектурного бетона, стекла, алюминиевых профилей, фасадных или светопрозрачных конструкций, а также работы в компании с собственным производством
•Будет плюсом: будет преимуществом
Условия
•Официальное трудоустройство и стабильная «белая» заработная плата
•Возможности для профессионального и карьерного роста, участие в масштабных инновационных проектах
•Работа в стабильной компании с долгой историей
•Открытость руководства и комфортная рабочая атмосфера
•Материальная поддержка в любых жизненных ситуациях
•Корпоративные мероприятия
