VP по архитектуре решений
Удалённо – на базе в США
О РОЛИ:
VP по предпродажам будет отвечать за руководство и управление командой предпродаж, которая тесно сотрудничает с отделами продаж, продукта и инженерии для роста выручки, предоставляя техническую экспертизу в процессе продаж. Вы будете курировать все предпродажные активности, включая технические демонстрации, proof of concept (POC) и архитектуру решений, обеспечивая полное понимание перспективными клиентами и заказчиками ценности наших SaaS-решений. Эта роль требует сильного технического бэкграунда в сочетании с деловой хваткой и лидерскими навыками для эффективной поддержки сложных циклов продаж в корпоративной среде.
О HIDDENLAYER:
HiddenLayer защищает самые ценные технологии мира от атак состязательного ИИ. Наша команда специалистов по ИИ и экспертов по безопасности создала платформу с поданной заявкой на патент, помогающую организациям безопасно внедрять ИИ. Наш быстрый рост и инновации принесли признание от RSA Innovation Sandbox, CB Insights AI 100 и других.
ЧЕМ ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ:
•Лидерство в предпродажах: руководство и управление командой предпродаж, включая инженеров по продажам и архитекторов решений, для оказания выдающейся технической поддержки в процессе продаж.
•Сотрудничество с продажами: тесное партнёрство с отделом продаж для понимания требований клиентов и проектирования индивидуальных решений, демонстрирующих ценность нашей платформы в решении бизнес-задач.
•Разработка стратегии: разработка и реализация общей стратегии предпродаж в соответствии с целями компании по продажам и обеспечение того, чтобы функция предпродаж поддерживала рост выручки и привлечение клиентов.
•Технические демонстрации: курирование и участие в демонстрациях продукта, презентациях решений и проектах proof of concept, обеспечивая полное понимание перспективами технических возможностей и преимуществ наших SaaS-предложений.
•Работа с клиентами: выступление в роли доверенного советника для перспективных клиентов и заказчиков, предоставление глубокой технической экспертизы и бизнес-инсайтов для решения их уникальных задач с помощью наших SaaS-решений.
•Межфункциональное сотрудничество: взаимодействие с командами продукта, инженерии и маркетинга, чтобы команда предпродаж располагала актуальными знаниями о возможностях продукта, сценариях использования клиентами и конкурентных отличиях.
•Развитие команды: формирование, наставничество и развитие высокоэффективной команды предпродаж через постоянное обучение, карьерное развитие и поддержку. Обеспечение того, чтобы команда оставалась в курсе отраслевых трендов, новых технологий и меняющихся потребностей клиентов.
•Оптимизация процессов: непрерывное улучшение процессов, методологий и инструментов предпродаж для повышения эффективности поддержки цикла продаж и закрытия сделок.
•Обратная связь от клиентов: выступление связующим звеном между клиентами и командами продукта/инженерии, передача обратной связи по запросам функций и обеспечение приоритизации потребностей клиентов в дорожной карте разработки продукта.
•Отчётность и метрики: определение, отслеживание и отчётность по ключевым показателям эффективности предпродаж (например, доля выигранных сделок, успешность POC, время до закрытия) для руководства высшего звена. Использование данных для стратегических решений и улучшений в функции предпродаж.
•Управление заинтересованными сторонами: построение и поддержание прочных отношений с ключевыми внутренними стейкхолдерами, включая продажи, продукт и руководство, для согласования целей и стратегии.
КТО ВЫ:
•Отличные навыки лидерства, коучинга и наставничества с умением формировать и развивать высокоэффективные команды.
•Подтверждённый опыт в технических продажах или роли инженера по продажам в индустрии кибербезопасности, желательно в сфере безопасности ИИ.
•Знакомство с 2 технологиями из перечня: Docker, Kubernetes, интеграция API, Python/другие языки сценариев, облачные сети
•Глубокое понимание принципов, методологий и технологий кибербезопасности с фокусом на решения безопасности на основе ИИ.
•Уверенная работа с облачным DevOps, облачной безопасностью, командной строкой и использованием API
•Умение чётко излагать технические концепции и ценностные предложения как технической, так и нетехнической аудитории.
•Опыт проведения демонстраций продукта, proof of concept (PoC) и технических презентаций.
•Отличные межличностные и коммуникативные навыки, умение строить и поддерживать отношения с клиентами и внутренними стейкхолдерами.
•Самомотивация, увлечённость технологиями и стремление к непрерывному обучению и развитию.
•Готовность к командировкам на площадки клиентов и отраслевые мероприятия по необходимости.
ПОЧЕМУ HIDDENLAYER?
Мы только что привлекли $100 млн в рамках раунда Series B под руководством Delta-v Capital при участии Morgan Stanley, венчурного подразделения Microsoft, Booz Allen Hamilton и других. Это подтверждение того, что мы построили: рост выручки в 10 раз, более 50 новых корпоративных клиентов и внедрения в обороне, финансах и на крупнейших в мире платформах ИИ. Эти инвестиции направляются на расширение платформы и возможностей выхода на рынок, а также на глобальный рост команды.
Привлечение и удержание лучших специалистов — наш приоритет №1. Поэтому мы предлагаем команде лучшие в классе льготы, включая:
•Полностью удалённо: мы полностью удалённая глобальная команда. Хотя мы распределены географически, мы целенаправленно собираем команду вместе несколько раз в год. Мы предлагаем щедрую компенсацию на обустройство домашнего офиса, ежегодные обновления для комфортного рабочего места и ежемесячную компенсацию расходов на интернет и телефон.
•Комплексные льготы по здоровью и благополучию: медицинское страхование лучше, чем в типичном стартапе. Пять вариантов на выбор, полностью субсидируемых HiddenLayer, с разными опциями под потребности каждого. Также предлагаем страхование зрения, стоматологию и 401k.
•Гибкий отпуск: неограниченный и гибкий отпуск для всех сотрудников на окладе, плюс 15 оплачиваемых корпоративных праздников.
•Приверженность обучению и развитию: мы поддерживаем личностный рост и образование через выделенный фонд L&D на обучение, конференции, сертификации и отраслевые мероприятия.
•Разнообразие, равенство и инклюзивность: мы стремимся формировать разнообразную команду с людьми разного происхождения, опыта, возможностей и взглядов и гордимся тем, что являемся работодателем, предоставляющим равные возможности.
