О компании и продукте
«2И Автоматизация» разрабатывает 2И — управленческий ИИ-контур для собственника и бизнеса.
2И получает задачу, сверяет данные 1С, банка, CRM и календаря, находит расхождения и готовит результат. Система собирает деньги, задачи и отклонения по всем компаниям собственника. Данные хранятся на серверах в России. Менять привычные системы не требуется.
Сайт продукта: https://2i.pro
Мы создаём не отдельного чат-бота и не замену корпоративным системам, а единый управленческий контур поверх существующей инфраструктуры компании.
Задача роли
Превратить технологические возможности 2И в понятное собственнику ценностное предложение и построить воспроизводимую систему проверки спроса и привлечения качественных B2B-обращений.
На первом этапе основной фокус — исследование рынка, позиционирование и упаковка продукта. Нам нужен практик, который готов самостоятельно выполнять ключевую работу, а не только руководить подрядчиками.
Что предстоит делать
•Изучать целевые сегменты, проводить интервью с собственниками и руководителями компаний.
•Выявлять задачи, мотивы покупки, критерии выбора, возражения и причины отказа.
•Определять приоритетные сегменты и сценарии применения 2И.
•Формировать и проверять позиционирование, ценностное предложение и ключевые сообщения.
•Упаковывать продукт: сайт, презентации, сценарии демонстрации, кейсы, коммерческие и обучающие материалы.
•Готовить для отдела продаж вопросы диагностики, письма, аргументацию и ответы на возражения.
•Совместно с продажами проверять каналы привлечения: адресный выход на компании, экспертные материалы, партнёрства, мероприятия, поисковое и платное продвижение.
•Анализировать воронку от источника обращения до встречи, пилота и договора.
•Собирать обратную связь от клиентов и продаж и передавать выводы продуктовой команде.
•Организовывать работу дизайнеров, редакторов, разработчиков сайта и других исполнителей, когда они необходимы.
•Применять искусственный интеллект для исследований, анализа разговоров, подготовки материалов и проверки гипотез.
Что ожидаем
•Не менее трёх лет опыта в продуктовом маркетинге B2B ИТ-, SaaS- или платформенных решений.
•Опыт вывода нового продукта на рынок либо существенного изменения его позиционирования и упаковки.
•Умение объяснять сложный технологический продукт через задачи бизнеса, управленческий и финансовый результат.
•Опыт сегментации рынка, клиентских интервью, конкурентного анализа и проверки гипотез.
•Опыт самостоятельной подготовки структуры сайта, презентаций, кейсов и материалов для продаж.
•Понимание длинного B2B-цикла сделки и роли разных участников в принятии решения.
•Умение работать с маркетинговой и коммерческой воронкой, оценивать не только количество, но и качество обращений.
•Практический опыт совместной работы с продуктовой командой, продажами и руководителем бизнеса.
•Готовность отвечать за результат и лично выполнять работу на этапе формирования направления.
•Грамотный русский язык и способность формулировать мысли ясно и конкретно.
Будет преимуществом
•Опыт маркетинга систем автоматизации, CRM, ERP, BI, 1С, корпоративных данных или управленческих платформ.
•Продвижение решений для собственников, руководителей и групп компаний.
•Опыт адресного B2B-маркетинга по целевым компаниям.
•Запуск партнёрских каналов с интеграторами, консультантами и поставщиками корпоративных решений.
•Опыт формирования маркетинга с нуля без большой команды и исторической статистики.
Какой результат ожидаем в первые три месяца
•Определены и обоснованы приоритетные клиентские сегменты.
•Сформулированы позиционирование, ценностное предложение и ключевые сообщения 2И.
•Подготовлены основные материалы для сайта, демонстраций и продаж.
•Запущены контролируемые проверки нескольких каналов привлечения.
•Собрана исходная статистика по обращениям, встречам, пилотам и причинам отказов.
•Подготовлен обоснованный план дальнейшего продвижения и масштабирования работающих каналов.
Условия
•Полностью удалённая работа, полная занятость.
•График 5/2, 8 часов в день.
•Прямое взаимодействие с собственником, продуктовой командой и отделом продаж.
•Возможность сформировать продуктовое позиционирование и маркетинговую систему нового направления.
•Размер оплаты и условия обсуждаются индивидуально по итогам собеседования и при взаимной заинтересованности.
Как проходит отбор
•Знакомство с резюме и примерами работ.
•Короткие письменные вопросы о профессиональном опыте.
•Интервью по конкретным проектам, результатам и личному вкладу.
•Практическое задание на понимание продукта и подход к его упаковке.
•Финальное обсуждение задач и условий.
Что написать в отклике
Коротко ответьте на четыре вопроса:
•Какой сложный B2B ИТ- или SaaS-продукт вы продвигали?
•Что именно вы изменили в его позиционировании или упаковке?
•Какой измеримый результат получила компания и каков был ваш личный вклад?
•Как вы применяете искусственный интеллект в продуктовой и маркетинговой работе?
Приложите, если возможно, ссылки или обезличенные примеры сайтов, презентаций, кейсов и других материалов, подготовленных при вашем участии.
