Описание
«2И Автоматизация» разрабатывает 2И — управленческий ИИ-контур для собственника и бизнеса. 2И получает задачу, сверяет данные 1С, банка, CRM и календаря, находит расхождения и готовит результат. Система собирает деньги, задачи и отклонения по всем компаниям собственника. Данные хранятся на серверах в России. Менять привычные системы не требуется. Мы создаём не отдельного чат-бота и не замену корпоративным системам, а единый управленческий контур поверх существующей инфраструктуры компании.
Задачи
•Изучать целевые сегменты, проводить интервью с собственниками и руководителями компаний.
•Выявлять задачи, мотивы покупки, критерии выбора, возражения и причины отказа.
•Определять приоритетные сегменты и сценарии применения 2И.
•Формировать и проверять позиционирование, ценностное предложение и ключевые сообщения.
•Упаковывать продукт: сайт, презентации, сценарии демонстрации, кейсы, коммерческие и обучающие материалы.
•Готовить для отдела продаж вопросы диагностики, письма, аргументацию и ответы на возражения.
•Совместно с продажами проверять каналы привлечения: адресный выход на компании, экспертные материалы, партнёрства, мероприятия, поисковое и платное продвижение.
•Анализировать воронку от источника обращения до встречи, пилота и договора.
•Собирать обратную связь от клиентов и продаж и передавать выводы продуктовой команде.
•Организовывать работу дизайнеров, редакторов, разработчиков сайта и других исполнителей, когда они необходимы.
•Применять искусственный интеллект для исследований, анализа разговоров, подготовки материалов и проверки гипотез.
Требования
•Не менее трёх лет опыта в продуктовом маркетинге B2B ИТ-, SaaS- или платформенных решений.
•Опыт вывода нового продукта на рынок либо существенного изменения его позиционирования и упаковки.
•Умение объяснять сложный технологический продукт через задачи бизнеса, управленческий и финансовый результат.
•Опыт сегментации рынка, клиентских интервью, конкурентного анализа и проверки гипотез.
•Опыт самостоятельной подготовки структуры сайта, презентаций, кейсов и материалов для продаж.
•Понимание длинного B2B-цикла сделки и роли разных участников в принятии решения.
•Умение работать с маркетинговой и коммерческой воронкой, оценивать не только количество, но и качество обращений.
•Практический опыт совместной работы с продуктовой командой, продажами и руководителем бизнеса.
•Готовность отвечать за результат и лично выполнять работу на этапе формирования направления.
•Грамотный русский язык и способность формулировать мысли ясно и конкретно.
Будет плюсом:
•Опыт маркетинга систем автоматизации, CRM, ERP, BI, 1С, корпоративных данных или управленческих платформ.
•Продвижение решений для собственников, руководителей и групп компаний.
•Опыт адресного B2B-маркетинга по целевым компаниям.
•Запуск партнёрских каналов с интеграторами, консультантами и поставщиками корпоративных решений.
•Опыт формирования маркетинга с нуля без большой команды и исторической статистики.
Условия
•Полностью удалённая работа, полная занятость.
•График 5/2, 8 часов в день.
•Прямое взаимодействие с собственником, продуктовой командой и отделом продаж.
•Возможность сформировать продуктовое позиционирование и маркетинговую систему нового направления.
•Размер оплаты и условия обсуждаются индивидуально по итогам собеседования и при взаимной заинтересованности.
