О компании
IT-компания «АВ КОМПЛЕКС» — российский разработчик и производитель интерактивного оборудования, программного обеспечения и профессиональной мебели. Компания создаёт решения для образовательных учреждений, детских садов, школ, вузов, музеев, библиотек, медицинских и государственных учреждений, коммерческих организаций. У компании собственное производство, собственные программные продукты и большой каталог оборудования — от интерактивных столов, логопедических и коррекционно-развивающих комплексов до мультимедийных трибун, оборудования для ПДД, профессиональной мебели и специализированных решений.
Маркетинг для компании — не вспомогательная функция и не «ведение соцсетей». Это инструмент развития продаж и рынка компании.
IT-компания ООО «АВ КОМПЛЕКС» ищет опытного маркетолога, который сможет системно развивать маркетинг компании и напрямую влиять на количество качественных обращений, партнёров и возможностей для продаж. Нужен не человек «на отдельные маркетинговые задачи» и не специалист, который будет просто вести рекламный кабинет, публиковать посты или заказывать баннеры. Ищем самостоятельного маркетолога уровня middle+/senior, способного разобраться в бизнесе, увидеть точки роста, определить приоритеты, сформировать план действий и доводить маркетинговые инициативы до измеримого результата.
Что предстоит делать
1. Развивать маркетинг как систему
Разобраться в текущем маркетинге компании:
•какие каналы действительно приводят целевых клиентов;
•где теряются потенциальные обращения;
•какие направления бизнеса имеют наибольший потенциал роста;
•какие маркетинговые активности стоит масштабировать, изменить или прекратить.
На основе этого — формировать маркетинговый план, приоритеты и гипотезы роста. Не ожидается «стратегия ради стратегии». Важен понятный переход от анализа к конкретным действиям.
2. Увеличивать количество качественных обращений
Одна из основных задач — системно увеличивать количество потенциальных клиентов и партнёров компании. В зоне внимания:
•контекстная реклама;
•SEO и органический трафик;
•посадочные страницы;
•отраслевые и специализированные площадки;
•контент-маркетинг;
•email-маркетинг;
•ретаргетинг;
•партнёрские каналы;
•новые релевантные источники привлечения.
Не обязательно самостоятельно технически выполнять всю работу по каждому каналу. Важно понимать, что должно быть сделано, зачем, как оценить качество работы и какой бизнес-результат нужно получить.
3. Развивать сайт как инструмент продаж
У компании большой продуктовый каталог, поэтому сайт должен не просто рассказывать о продукции, а помогать потенциальному клиенту выбрать решение и сделать следующий шаг. Предстоит:
•анализировать структуру сайта и пользовательские сценарии;
•находить страницы и этапы, где теряется конверсия;
•улучшать продуктовые и категорийные страницы;
•работать с офферами и призывами к действию;
•формировать требования к новым посадочным страницам;
•контролировать актуальность маркетинговой информации;
•анализировать поведение посетителей;
•запускать и оценивать маркетинговые эксперименты.
4. Развивать SEO
Для бизнеса с большим каталогом продукции органический поиск — важный канал. От маркетолога ожидается понимание:
•принципов поискового продвижения;
•структуры семантического ядра;
•коммерческих факторов ранжирования;
•структуры каталога;
•SEO категорийных и продуктовых страниц;
•информационного контента;
•основных технических факторов SEO;
•способов оценки результата.
Не требуется самостоятельно быть техническим SEO-специалистом. Если задачу эффективнее выполняет профильный подрядчик, задача маркетолога — правильно её поставить, проконтролировать и оценить результат.
5. Работать вместе с отделом продаж
Маркетинг и продажи должны работать как одна система. Важная часть роли:
•получать от менеджеров обратную связь по лидам;
•понимать, какие обращения действительно являются целевыми;
•разбирать причины нецелевых лидов;
•определять наиболее перспективные сегменты;
•анализировать причины выигранных и проигранных сделок;
•помогать формировать предложения и офферы;
•готовить маркетинговые материалы для менеджеров;
•использовать данные CRM и отдела продаж для корректировки маркетинга.
Интересует не максимальное количество заявок само по себе, а обращения, которые имеют коммерческий потенциал.
6. Работать с аналитикой
Это обязательная часть позиции. Важно уметь смотреть дальше показов, кликов и CTR. Ожидается понимание и практическое использование:
•Яндекс Метрики и веб-аналитики;
•UTM-разметки;
•CRM;
•источников обращений и продаж;
•стоимости лида;
•стоимости квалифицированного лида;
•конверсий между этапами воронки;
•качества лидов;
•ROMI/ROI там, где эти показатели можно корректно рассчитать;
•сквозной аналитики или принципов её построения.
Нужно уметь ответить на вопросы: Откуда приходят наши лучшие клиенты? Сколько стоит их привлечение? На каком этапе мы их теряем? Что нужно изменить, чтобы получить больше качественных обращений?
7. Развивать контент и маркетинговую упаковку
В компании много сложных технических продуктов, поэтому их нужно грамотно объяснять рынку. Предстоит определять, какие материалы необходимы для продвижения:
•кейсы;
•статьи;
•продуктовые материалы;
•презентации;
•каталоги;
•коммерческие материалы;
•email-рассылки;
•материалы для клиентов;
•новости;
•контент для сайта и других каналов.
Не ожидается, что маркетолог одновременно будет профессиональным дизайнером, копирайтером и верстальщиком. Важно уметь определить задачу, подготовить хороший бриф, организовать исполнение и принять качественный результат.
Что важно для нас
Ищем человека, у которого есть реальный опыт работы в маркетинге и понимание связи между маркетинговыми действиями и коммерческим результатом. Важно:
•системное мышление;
•самостоятельность;
•умение работать с цифрами;
•хорошее понимание digital-маркетинга;
•понимание B2B-маркетинга;
•умение работать с длинным циклом принятия решения;
•опыт построения и проверки маркетинговых гипотез;
•способность отделять полезную маркетинговую активность от имитации деятельности;
•умение ставить задачи подрядчикам и контролировать их;
•способность работать вместе с отделом продаж;
•ответственность за результат своей работы.
Особенно интересен опыт в одном или нескольких направлениях: B2B, B2G, производственные компании, оборудование и технически сложные продукты, EdTech или образование, IT, тендерный рынок. Опыт одновременно во всех этих сферах не требуется.
Что для нас будет показателем хорошей работы
Конкретные KPI будут определяться после анализа текущей ситуации и доступных данных. В качестве ориентиров интересуют:
•количество квалифицированных лидов;
•стоимость квалифицированного лида;
•конверсия сайта;
•количество целевых обращений от потенциальных клиентов;
•количество привлечённых клиентов;
•эффективность рекламных каналов;
•рост целевого органического трафика;
•конверсия между этапами маркетинговой и коммерческой воронки;
•вклад маркетинговых источников в возможности для продаж.
Количество постов, подписчиков или просмотров само по себе не является основным KPI. При этом конечная выручка зависит не только от маркетинга, но и от работы отдела продаж, продукта, цены, производства и других факторов.
Что мы предлагаем
Это позиция для маркетолога, которому интересно не просто обслуживать уже существующую маркетинговую систему, а реально на неё влиять. Возможность:
•работать с собственным продуктом и собственным производством;
•погрузиться в большой продуктовый портфель;
•влиять на маркетинговую стратегию компании;
•предлагать и проверять собственные гипотезы;
•видеть связь между своими решениями, обращениями и коммерческим результатом;
•существенно улучшить существующую маркетинговую систему компании.
Компания готова обсуждать маркетинг на языке целей, цифр, ресурсов и результата.
Условия
•Место работы: Ростовская область, г. Новочеркасск, ул. Сарматская, д. 30
•Формат: удалённо
•График: 5/2 с 08:30 до 17:00
•Заработная плата: по результатам собеседования
