Обязанности
1. Стратегия и планирование:
•Полный аудит текущего маркетинга (сайт, CRM, реклама, подрядчики).
•Сегментация рынка, анализ продуктового портфеля СТК «КРАУС» и экономики направлений.
•Разработка маркетинговой стратегии, годового плана продвижения и бюджета.
2. Лидогенерация и digital-маркетинг:
•Настройка системного привлечения целевых B2B-обращений (SEO, контекст, профильные каталоги).
•Внедрение ABM-подходов для работы с крупными целевыми клиентами.
•Прогрев лидов в сделках с долгим циклом принятия решений, контроль прохождения воронки.
3. Аналитика и бюджет:
•Построение прозрачной аналитики (CRM, веб-аналитика, коллтрекинг, UTM).
•Анализ стоимости лида (CPL) и привлеченного клиента (CAC), оценка окупаемости каналов (ROI).
•Регулярная отчетность по эффективности для коммерческого директора.
4. Упаковка, контент и мероприятия:
•Обновление позиционирования, создание УТП для разных отраслей.
•Развитие сайта как инструмента продаж, подготовка презентаций, каталогов и кейсов.
•Разработка контент-стратегии (экспертные статьи, интервью), перевод с инженерного языка на язык выгод бизнеса.
•Организация участия в профильных выставках и проведение собственных вебинаров.
5. Управление подрядчиками и командой:
•Постановка ТЗ подрядчикам и приемка работы по коммерческим результатам, а не кликам.
•Проектирование структуры будущего отдела маркетинга, подбор команды по мере роста функции.
Требования
•Опыт в B2B-маркетинге от 3–5 лет, включая продвижение сложных продуктов, проектных решений или услуг.
•Желателен опыт в производственной, строительной, инженерной или промышленной сфере.
•Понимание специфики длинных сделок и работы с несколькими лицами, принимающими решения (ЛПР).
•Опыт создания комплексного маркетингового плана, лидогенерации и плотного взаимодействия с отделом продаж.
•Практический опыт работы с CRM и сквозной аналитикой, умение рассчитывать воронку, конверсии и эффективность каналов.
•Опыт управления сайтом, digital-подрядчиками, контекстной рекламой, контентом и мероприятиями.
•Навык самостоятельной подготовки презентаций, понятных отчетов, технических заданий и маркетинговых материалов.
•Уверенное владение Excel, грамотная устная и письменная речь.
Условия
•Официальное оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ.
•Конкурентная заработная плата: стабильный фиксированный оклад плюс прозрачная система KPI, привязанная к коммерческим результатам.
•Рабочее место в современном офисе в пешей доступности от станции метро Ховрино.
•Оплата корпоративной сотовой связи и проезда/транспортных расходов при решении рабочих задач.
•Профессиональная свобода: возможность с нуля выстроить систему маркетинга и напрямую влиять на бизнес-показатели.
•Возможность карьерного и финансового роста до руководителя полноценного отдела маркетинга по мере масштабирования функции.
