# User Acquisition Manager для образовательного проекта
Описание
SternMeister — немецкий учебный центр с сертификацией AZAV/DEKRA. Он помогает мигрантам в Германии переквалифицироваться в востребованные профессии: бухгалтеров и администраторов медицинских центров. Ученики приходят почти полностью через платный трафик из Meta, TikTok и Google. Часть учеников обучается по Bildungsgutschein, а часть оплачивает обучение самостоятельно; для этих групп используются разные воронки.
*Instagram и Facebook принадлежат компании Meta Platforms Inc., деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ
Задачи
•Настраивать семантику на русском и немецком языках, структуру кампаний, минус-слова, тексты объявлений, расширения и стратегии назначения ставок в Search
•Разделять брендовый и небрендовый спрос
•Настраивать и тестировать Performance Max, Demand Gen и YouTube
•Тестировать креативы и сигналы аудиторий
•Контролировать, чтобы Performance Max не каннибализировал бренд и не приводил некачественные заявки
•Настраивать ремаркетинг по посетителям лендингов, квизов и CRM-аудиториям через Customer Match
•Настраивать GA4, Google Tag Manager, конверсии и Enhanced Conversions
•Импортировать офлайн-конверсии из CRM: квалифицированный лид и ученик
•Проверять соответствие данных рекламного кабинета и CRM
•Вести аналитику ключевых слов, объявлений и креативов по CPC, CTR, CR, CPL и CPQL
•Анализировать воронку от рекламы до ученика
•Анализировать канал по CAC, ROAS, сроку окупаемости и доле качественных лидов, разделяя государственные и коммерческие лиды
•Планировать медиаплан на месяц и квартал
•Формировать бэклог гипотез и недельные приоритеты по тестам
•Оценивать ёмкость поискового спроса по каждому продукту
•Ставить технические задания команде креативов на видео и статику для YouTube, Demand Gen и Performance Max
•Ставить технические задания команде лендингов на посадочные страницы под поисковые кластеры
•Следить за политиками Google для объявлений об образовании и трудоустройстве
•Обрабатывать отклонения и апелляции и контролировать здоровье аккаунта
•Отслеживать конкурентов в выдаче
•Разрабатывать воронки под канал: квизы, лендинги и автовебинары
Требования
•3+ года реального опыта работы с Google Ads
•Опыт самостоятельного принятия решений по бюджетам и структуре кампаний
•Практический опыт работы с Search, Performance Max и YouTube
•Кейсы с метриками CPL, CPQL, CAC и ROAS, где лиды дополнительно проверялись в CRM
•Практический опыт настройки GA4 и Google Tag Manager
•Опыт настройки конверсий, Enhanced Conversions и импорта офлайн-конверсий
•Умение собирать и очищать семантическое ядро, анализировать отчёты по поисковым запросам, добавлять минус-слова и находить новые кластеры
•Опыт работы с двуязычной семантикой или готовность в ней разобраться
•Немецкий язык на уровне чтения поисковых запросов и объявлений
•Сильное аналитическое мышление
•Уверенное владение Power BI или Looker Studio и Google Sheets
•Умение находить причины просадок по разным уровням аналитики
•Умение писать структурированные технические задания на креативы и посадочные страницы
•Понимание поискового интента и требований к первому экрану страницы
•Продвинутый уровень владения AI-инструментами: Claude, GPT, Gemini и нейросетями для генерации контента
Будет плюсом: опыт работы в EdTech, инфопродуктах, лидогенерации или квиз-воронках; опыт работы с рынком DACH или русскоязычной аудиторией в Европе; Google Ads Scripts, автоматизация правил и отчётов; понимание квиз-воронок и автовебинаров; базовые принципы CRO для лендингов; опыт с YouTube-креативами; опыт в нишах, где качество лида важнее объёма.
Условия
•Работа с пересечением с Берлином по времени не меньше 5–6 часов
•Работа напрямую с руководителем User Acquisition
•Короткие дейлики три раза в неделю и один еженедельный синк
•Инструменты: Google Ads, GA4, Google Tag Manager, Power BI, Plurio, таск-трекер и инструменты для генерации креативов
•Оплата языковых моделей и инструментов для генерации креативов при необходимости
•Фиксированная ставка в долларах и бонус, привязанный к KPI канала
•Сумма зависит от опыта и обсуждается на собеседовании
•Испытательный срок — 1 месяц, оплачивается полностью
