Описание
В связи с расширением покрытия и масштабированием продаж компания ALIDI (один из крупнейших дистрибьюторов FMCG) ищет сильного, системного и результативного Территориального менеджера. Нам нужен лидер, который умеет управлять продажами через цифры и команду, знает свою территорию от и до и готов отвечать за выполнение KPI на вверенном участке.
Задачи
•Управлять продажами на территории: выполнение и перевыполнение планов по товарообороту, дистрибуции и АКБ.
•Руководить командами: координация, контроль и развитие Супервайзеров, Торговых представителей и эксклюзивных команд (FMCG).
•Работать с ключевыми клиентами: проведение переговоров с локальными сетями и крупным ритейлом, контроль соблюдения коммерческих условий.
•Анализировать рынок и территорию: мониторинг активности конкурентов, поиск новых точек роста и оптимизация маршрутов.
•Контролировать финансовые показатели: управление дебиторской задолженностью, контроль бюджета по торговым условиям и маркетинговым акциям.
Требования
•Успешный опыт работы в FMCG-секторе от 2–3 лет на позиции Территориального / Регионального менеджера или Старшего супервайзера с масштабным покрытием.
•Подтвержденные результаты на предыдущих местах: вы можете четко назвать свои цифры (на сколько вырастили АКБ, прирост продаж, процент снижения просрочки).
•Глубокое понимание каналов сбыта (Traditional Trade, Modern Trade, HoReCa — в зависимости от матрицы).
•Лидерские качества и системность: умение ставить задачи по SMART, контролировать их исполнение и мотивировать команду.
•Высокий уровень владения Excel / Аналитикой: умение работать с большой матрицей, остатками, продажами и финансовыми отчетами.
•Готовность к командировкам/выездам по территории.
Условия
•Конкурентную заработную плату: достойный оклад + прозрачная система бонусов (KPI за выполнение плана продаж, АКБ и дебиторку).
•Официальное трудоустройство в стабильной международной компании.
•Компенсационный пакет: мобильная связь.
•Возможности для карьерного и профессионального роста внутри группы компаний.
