Описание
Kazakhstan Distributors Centre — динамично развивающаяся дистрибьюторская компания, основанная в 2020 году. За короткий срок компания заняла лидирующие позиции на рынке Казахстана благодаря эффективной системе продаж, качественной логистике и профессиональной команде. Мы специализируемся на дистрибуции продуктов питания и напитков и являемся эксклюзивным представителем минеральной воды Alex Saryagash на территории Казахстана.
Задачи
•Выполнение планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI) на закрепленной территории (Кокшетау, Степногорск, Петропавловск)
•Развитие продаж, увеличение доли рынка, расширение клиентской базы и подключение новых торговых точек
•Участие в разработке и реализации стратегии развития территории, анализ рынка и каналов сбыта
•Взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, развитие долгосрочных партнерских отношений, проведение переговоров и контроль выполнения договорных обязательств
•Контроль выполнения планов продаж дистрибьюторами, обеспечение эффективного покрытия территории, представленности продукции, соблюдения стандартов мерчандайзинга и реализации маркетинговых и трейд-маркетинговых программ
•Проведение полевых аудитов, совместных визитов с торговыми представителями, оценка эффективности работы команды и разработка мероприятий по повышению продаж
•Контроль товарных остатков, своевременного формирования заказов, ведения документооборота и дебиторской задолженности
•Подготовка и своевременное предоставление отчетности, анализ результатов работы территории и выполнение иных задач в рамках должностных обязанностей
Требования
•Высшее образование
•Опыт работы в сфере продаж FMCG не менее 3 лет
•Опыт управления территорией и развития продаж
•Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений с клиентами
•Умение анализировать показатели продаж и принимать решения
•Развитые организаторские и коммуникативные навыки
•Навыки планирования и управления конфликтными ситуациями
•Уверенное владение ПК на уровне опытного пользователя
•Практический опыт работы с пакетом Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)
•Уверенное использование электронной почты и интернет-ресурсов
Будет плюсом:
•Дополнительное обучение в области продаж или управления
•Навыки подготовки аналитической отчетности и работы с большими объемами данных в Excel
Условия
•Работа в стабильной и динамично развивающейся дистрибьюторской компании, занимающей лидирующие позиции на рынке Казахстана
•Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Казахстан
•Конкурентоспособный уровень дохода: фиксированный оклад + бонусная система, привязанная к достижению KPI
•Возможность профессионального развития, обучения и карьерного роста внутри компании
•Работа с известными брендами и участие в развитии сильного портфеля продукции
•Насыщенная корпоративная жизнь: участие в корпоративных мероприятиях, праздниках и командообразующих активностях
•Работа в команде профессионалов, ориентированной на достижение высоких результатов
