Суть роли
В качестве Field CTO Industrials (f/m/x) вы являетесь техническим и консультационным лидером в предпроектных продажах в сферах производства, автомобилестроения, а также путешествий и транспорта. Тесно сотрудничая с владельцами аккаунтов и менеджерами по доставке аккаунтов (ADM), вы формируете квалифицированные возможности от первого разговора с клиентом до подписания контракта.
Вы руководите проектированием решений, определением архитектуры и оценкой усилий для запросов информации (RFI), запросов предложений (RFP) и рамочных соглашений. Объединяя понимание бизнеса с глубокими технологическими знаниями, вы помогаете клиентам преобразовывать сложные задачи в прагматичные первые шаги, такие как ознакомительные проекты, доказательства концепции и пилотные проекты с четким путем к производству.
Вы выступаете в роли доверенного советника для старших технологических и операционных руководителей, направляя обсуждения по вопросам внедрения ИИ, модернизации архитектуры, повышения операционной эффективности и цифровой трансформации. Вы объединяете экспертов из подразделения Delivery, Agentic Factory и партнерской экосистемы, чтобы обеспечить качество решения, его реализуемость и бизнес-ценность до передачи.
В составе коммерческой организации Industrials вы подчиняетесь руководителю вертикали и работаете в роли наложенного лидера без владения аккаунтами, ответственности за доставку или прямого подчинения. Ваш вклад оценивается по успеху поддерживаемых вами возможностей, включая влияние на доход, коэффициенты выигрыша и создание воронки продаж.
Основные навыки, которые вы принесёте
•Подтвержденный опыт работы в роли Field CTO, лидера предпроектных продаж, главного архитектора решений, корпоративного архитектора, главного архитектора или технического консультанта в сферах производства, автомобилестроения, путешествий и транспорта или смежных отраслях.
•Доказанный успех в ведении технических продаж от квалификации до подписания контракта, включая RFI, RFP, рамочные тендеры, архитектуру решений и оценку усилий.
•Сильные навыки консультативных продаж и управления заинтересованными сторонами с уверенностью в общении с CIO, CTO, руководителями операций и старшими бизнес-руководителями.
•Опыт проведения исполнительных семинаров, обзоров архитектуры, обсуждений дорожных карт ИИ и разработки бизнес-кейсов.
•Широкая экспертиза в области облачных технологий, платформ данных, архитектур интеграции, API, кибербезопасности и корпоративных приложений.
•Глубокое понимание ИИ, генеративного ИИ, интеллектуальной автоматизации и новых агентных подходов с умением переводить технологические возможности в бизнес-результаты.
•Способность преобразовывать сложные бизнес-задачи в практические и масштабируемые решения.
•Коллаборативный подход с опытом координации коммерческих, технических, операционных и партнерских заинтересованных сторон.
•Свободное владение английским языком (уровень Advanced) и профессиональное владение немецким языком на уровне C1.
•Проживание в Германии с готовностью к командировкам по Западной Европе по необходимости.
Влияние, которое вы создадите
•Возглавлять техническую сторону квалифицированных возможностей от первоначального взаимодействия до подписания контракта.
•Сотрудничать с владельцами аккаунтов и менеджерами по доставке аккаунтов (ADM) для формирования стратегий решений и продвижения квалифицированных возможностей.
•Отвечать за проектирование решений, архитектуру и оценку усилий для RFI, RFP, рамочных тендеров, презентаций и технических семинаров.
•Преобразовывать бизнес-задачи в ознакомительные проекты, доказательства концепции и пилотные инициативы с четким путем к производству.
•Выступать в роли доверенного технологического советника для CIO, CTO и руководителей операций, проводя сессии по дорожным картам ИИ, обзоры архитектуры и обсуждения бизнес-кейсов.
•Организовывать работу экспертов из подразделения Delivery, Agentic Factory и партнерских организаций, сохраняя ответственность за качество решения до передачи.
•Представлять Avenga на отраслевых мероприятиях, конференциях, исполнительных брифингах, круглых столах с клиентами и в деятельности торговой прессы.
•Вносить вклад в отраслевые предложения, эталонные архитектуры, демонстрации и кейс-стади; обучать команды по развитию бизнеса техническому исследованию и квалификации; поддерживать рост доходов, коэффициенты выигрыша и создание воронки продаж через техническое лидерство и консультационное взаимодействие.
Что поддержит ваше развитие
Через наши ценности — Лучшие умы, Смелые идеи и Большие сердца — мы стремимся предоставить вам инструменты, автономию, доверие и поддержку, необходимые для достижения успеха. Преимущества включают гибкий график работы, мобильную работу и workation, субсидированные пенсионные планы, скидки на билеты Germany Tickets, фитнес-программы Wellpass, лизинг велосипедов, свежие фрукты и завтраки в офисе, индивидуальные бюджеты на обучение, онлайн-курсы и многое другое.
