О компании
МТС — ведущий технологический оператор связи в России. Компания развивает телеком нового поколения, объединяя связь, цифровые и финансовые сервисы с возможностями ИИ.
Задачи
•Анализ и выявление потребности клиента.
•Анализ применимости текущих предложений компании (продукты, решения, технологии, услугу и пр.) к выявленной потребности.
•Разработка предложений для клиента в части комплексных решений, закрывающих выявленную потребность.
•Обоснование применимости продуктов, анализ глубины кастомизации, разработка архитектуры проекта.
•Поиск нестандартных решений, поиск внешних и партнёрских решений.
•Организация работы с sales-менеджером в части обработки входящего запроса, проведения совместных встреч, поддержки в части технических вопросов, презентации продукта.
•Организация работы с pre-sale аналитиком в части постановки задачи на настройку демо, пилота, обработку клиентских данных, приёмку результата, контроль донесения бизнес-ценности.
•Организация работы с иными смежными подразделениями — инфраструктура, системная интеграция.
•Проведение оценки трудозатрат, расчёт стоимости проекта, составление и защита КП.
•Планирование и оценка рисков, предложение рекомендаций относительно изменения подходов и методик на основе коммуникации с клиентом.
•Согласование задач на демонстрацию и пилотные проекты.
•Согласование и утверждение критериев успешности пилотов.
•Проведение демонстраций кастомизированных решений, защита проектов у клиента.
•Мониторинг выполнения поставленных задач и корректировка отмеченных путей достижения целей.
•Контроль сроков и бюджета пресейла.
•Ведение коммуникации с клиентом на стадии pre-sale, включающей предоставление информации, ответы на вопросы.
•Проведение встреч, презентация продуктов и решений компании, кастомизированных решений, обоснование ценности для бизнеса клиента.
Требования
•Знание и понимание принципов работы технологии и продуктов в области ИИ, опыт продаж ИИ, понимание ценности для бизнеса.
•Понимание современных тенденций в разработке сложных программных решений или опыт участия в проектах по разработке ПО.
•Опыт взаимодействия с Agile-командами.
•Опыт в разработке или внедрении продуктов в области AI.
•Отличные навыки деловой коммуникации, умение говорить и на языке бизнеса, и на языке технологий, уметь переводить с одного языка на другой.
•Умение объяснять сложные вещи простым языком, умение работать как с техническими специалистами, так и с нетехническими пользователями, умение отрабатывать возражения, подтверждать свою позицию, решать спорные вопросы.
•Умение презентовать результаты работы клиентам и коллегам с помощью технических инструментов, визуальных материалов.
•Опыт ведения сложных переговоров.
•Широкий кругозор, знание рынка ИИ, способность переиспользовать свой опыт, опыт других компаний и рынков в своей работе.
•Навыки управления проектами, работы с командой аналитики и разработки, приоритизации.
•Умение делегировать, планировать собственную работу, вести отчётность, вовремя обозначать риски.
•Способность критически анализировать информацию, требования, бизнес- и техническую документацию.
•Умение работать в условиях неопределённости, выявлять потребности клиентов, «приземлять» их на возможности продуктов и технологий, предлагать нестандартные решения, обосновывать их.
Условия
•Индивидуальный гибкий график работы, возможность гибридного формата по итогам прохождения испытательного срока.
•Комфортный офис в 10 минутах пешком от метро Таганская (Москва).
•Медицинская страховка с 1 месяца со 100% покрытием расходов, включая стоматологию, страхование жизни и здоровья в поездках за рубеж. Можно застраховать родственников с корпоративной скидкой.
•Компенсация мобильной связи с первого дня.
•Участие во внешних IT-конференциях и обучающих программах.
•Полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронные библиотеки.
•Единая подписка МТС Premium — KION light в онлайн-кинотеатре KION, сервис МТС Music, 30 дней бесплатного пользования подпиской OZON Premium.
•Скидки и предложения от партнёров на фитнес, занятия английским и прочее.
