О компании
GitLab — интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab помогает организациям повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность, снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям и ускорять цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100 доверяют GitLab выпуск более качественного и безопасного программного обеспечения быстрее.
GitLab — компания с моделью open-core, которая разрабатывает наиболее полную платформу DevSecOps на базе ИИ, используемую более чем 100 000 организациями. Благодаря таким продуктам, как Duo Enterprise и Duo Agent Platform, клиенты получают преимущества ИИ на каждом этапе жизненного цикла разработки ПО (SDLC).
Обзор этой роли
В роли Strategic Account Executive вы будете вести портфель стратегических и крупных корпоративных клиентов и потенциальных заказчиков во Франции, помогая им раскрыть полную ценность платформы DevSecOps GitLab на базе ИИ.
Вы будете решать реальные бизнес-задачи для старших заинтересованных сторон, выходя на новые корпоративные аккаунты и расширяя внедрение у существующих клиентов, используя консультативный подход к продажам, чтобы связать их приоритеты с возможностями GitLab в области DevSecOps и ИИ.
Вы будете вести полный цикл сложных сделок, тесно сотрудничать с командами до- и послепродажного обслуживания и стратегическими партнёрами по каналам и выступать голосом своих клиентов, передавая их отзывы и идеи по продукту через публичный трекер задач GitLab.
В первый год от вас ожидается построение и реализация сфокусированных планов по аккаунтам, формирование здорового квалифицированного пайплайна и проведение успешных оценок и внедрений, закладывающих основу для долгосрочного роста на вашей территории.
Чем вы будете заниматься
•Вести портфель стратегических и крупных корпоративных аккаунтов во Франции, обеспечивая как привлечение новых клиентов, так и расширение у существующих.
•Вести сложные многосторонние циклы продаж от поиска и квалификации до оценки, переговоров и закрытия сделки, используя консультативный подход.
•Разрабатывать и реализовывать сфокусированные планы по аккаунтам, связывающие приоритеты клиентов с платформой DevSecOps GitLab на базе ИИ и возможностями GitLab Duo.
•Сотрудничать с Solutions Architects, Customer Success, Support и партнёрами по каналам для успешных оценок, внедрений и долгосрочного принятия GitLab.
•Работать со стратегическими партнёрами по каналам для планирования и проведения совместных территориальных активностей, совместных продаж и кампаний, формирующих и продвигающих квалифицированный пайплайн.
•Выступать голосом клиента, передавая отзывы и идеи по продукту через публичный трекер задач GitLab и внутренним командам продукта и выхода на рынок.
•Поддерживать актуальные данные по активности, пайплайну и прогнозам и участвовать в разборах выигранных/проигранных сделок для непрерывного улучшения исполнения продаж и территориальной стратегии.
•Работать с Marketing для формирования и поддержки аккаунт-ориентированных и региональных кампаний, адаптированных к приоритетным аккаунтам и ключевым центрам принятия решений о покупке на вашей территории.
Что вы принесёте с собой
•Опыт управления и развития крупных сложных стратегических или корпоративных аккаунтов, включая привлечение новых клиентов и расширение у существующих.
•Опыт продажи программного обеспечения, инструментов для разработчиков или связанных технологических решений старшим бизнес- и техническим заинтересованным сторонам в корпоративных организациях.
•Навыки построения и реализации структурированных планов по аккаунтам, управления данными пайплайна и прогнозов и координации кросс-функциональных ресурсов с участием до-продаж, послепродаж, поддержки и партнёров по каналам.
•Способность вести полный цикл многосторонних процессов продаж с консультативным подходом — от поиска и квалификации до оценки, переговоров и закрытия сделки.
•Эффективные навыки коммуникации и презентации, с умением переводить потребности клиентов в понятные входные данные для команд продукта, маркетинга и технических специалистов.
•Знакомство с Git, инструментами разработки ПО или управлением жизненным циклом приложений и интерес к изучению платформы DevSecOps и ИИ GitLab.
•Соответствие ценностям GitLab, включая прозрачность, сотрудничество и инклюзивность, с готовностью применять переносимый опыт из разных отраслей и сфер.
О команде
Вы присоединитесь к региональной команде Strategic Sales, которая фокусируется на крупнейших и наиболее сложных клиентах GitLab во Франции. Вы будете тесно работать с Solutions Architects, Customer Success, Support и партнёрами по каналам в полностью удалённой асинхронной среде, используя сам GitLab для планирования, отслеживания и документирования работы в разных регионах. Команда сосредоточена на помощи корпоративным клиентам в стандартизации на GitLab в масштабе, навигации по сложным центрам принятия решений о покупке и построении долгосрочных партнёрств, согласующих дорожную карту GitLab с бизнес- и технологическими целями клиентов.
Как GitLab будет вас поддерживать
•Льготы для поддержки здоровья, финансов и благополучия
•Гибкий оплачиваемый отпуск
•Ресурсные группы для сотрудников
•Доля в капитале и план выкупа акций сотрудниками
•Фонд роста и развития
•Отпуск по уходу за ребёнком
•Поддержка домашнего офиса
