О компании
Almedia — компания, строящая будущее маркетинга, вознаграждая сообщество из более чем 95 миллионов пользователей за взаимодействие с продуктами рекламодателей. Almedia стремится стать вторым в Германии единорогом, развившимся без внешних инвестиций, и уже является третьей по скорости роста компанией в Европе в 2025 году (FT1000).
В Almedia вы будете:
•Рано брать на себя гораздо больше ответственности — вам быстро доверят важные задачи.
•Работать усерднее, достигать большего — это не работа с 9 до 5. Мы высоко ценим интенсивность.
•Присоединиться к редкой среде — вы будете работать с амбициозными людьми, движущимися быстро и берущими на себя ответственность.
Старший менеджер по росту (продажи), Япония
Диапазон зарплаты: €60K – €80K
Кратко
Вы будете владеть реальным портфелем клиентов. В работе присутствуют продажи и управление аккаунтами. Размер ответственности определяется владением верхней строкой дохода. Гоняться за квотой — не ваша задача. Вы формируете работу и выполняете её.
Что вы будете делать 🎯
•Владеть портфелем из 5–15 рекламодателей от начала до конца. Вы будете человеком, отвечающим за рост. Тем, к кому обращаются рекламодатели, если что-то идет не так. Тем, с кем наш CEO связывается, когда аккаунт резко растет.
•Увеличивать доход. Вас оценивают по росту верхней строки дохода, а не по активности. Вы четко коммуницируете, самостоятельно управляете собой и открыты к новым данным, даже если они опровергают ваши предположения.
•Управлять показателем ROAS. Настраивайте внутренние цели ROAS (возврат на рекламные расходы) Almedia по предложениям, гео и операционным системам, часто — ежечасно. Переводите результаты заполнения лимитов и цели удержания в корректировки ставок. Используйте Hex (или аналогичный SQL-блокнот), Amplitude, Looker Studio и внутренний Freecash AI Almedia каждый рабочий день.
•Предвидеть проблемы раньше рекламодателей. Знайте, что должен делать каждый аккаунт дальше, прежде чем они спросят. Продвигайте увеличение бюджета, расширение географии, тесты форматов по расписанию. Вмешивайтесь до того, как метрика станет жалобой.
•Переводить между коммерческими и техническими командами. Когда партнер сообщает о смещении данных по затратам, вы проводите отладку, требуете у инженерных команд сроки решения и формулируете ответ для партнера.
•Внедрять руководство по работе. Документируйте улучшения стандартных операционных процедур команды роста каждую неделю.
Как будут выглядеть ваши первые 90 дней
•Дни 1–30: Наблюдайте за старшими менеджерами по росту во время звонков с аккаунтами. Возьмите на себя 2 небольших аккаунта (с ежедневными расходами менее €10K) и изучите основы нашего механизма роста.
•Дни 31–60: Возьмите на себя полный портфель из 5–10 аккаунтов. Проведите первый обзор KPI с нашим директором или CEO. Внесите свой первый письменный вклад в улучшение процессов.
•Дни 61–90: Старшая команда рассматривает вас как официального владельца. Вы уже подменяете коллегу во время его отпуска. Вы обнаружили как минимум один неочевидный рычаг роста дохода в вашем портфеле.
•После 90 дней: В течение нескольких лет путь ведет от региональных аккаунтов к управлению страной, затем к руководству несколькими странами или вертикалями (игры, неигровые направления) и далее к региональному руководителю (EMEA) или глобальному.
Что вы принесете с собой 💡
•Вы голодны и ищете вызов. Вы по натуре аутсайдер. Вы хотите создавать и владеть реальными результатами, а не собирать титулы.
•Вы рассказываете истории с помощью данных. Вы читаете цифры и рассказываете их историю. Падение дохода когорты на 15% в ежедневном разрезе? Вы замечаете это за 30 секунд и объясняете двумя предложениями так, чтобы понял даже не технический слушатель. #рассказчикданных
•Вы билингв в лучшем смысле, одинаково свободно и комфортно общаетесь как с коммерческими рекламодателями, так и с техническими командами алгоритмов в один и тот же день.
•Владение языками: Требуется свободное владение английским и японским языками.
Дополнительные плюсы, если вы:
•Знаете метрики платформенного маркетинга, такие как ROAS, LTV, удержание и ARPU. Если пока нет, то к 2-й неделе мы вас обучим математике.
•Управляли портфелем рекламодателей или партнеров в performance-маркетинге, мобильном гейминге UA или вознаграждаемом UA. Если нет, мы готовы развить вас в этой роли.
•Имеете практический опыт работы с MMP, такими как AppsFlyer, Adjust или Singular. Можете читать постбеки, разбираться в спорах по атрибуции и объяснять View-Through Attribution запутавшемуся партнеру.
•Создавали и развивали портфель бизнеса измеримым образом, например, увеличив портфель с €2M/год до €8M/год за 18 месяцев.
•Имеете опыт работы в топ-консалтинге (MBB) или на позиции старшего сотрудника в масштабируемой компании. Мы нанимаем за правильное мышление. Глубина знаний в Rewarded-UA проявится в первые 60 дней.
•Фактически использовали Hex, работали в админке платформы Rewarded UA или были на стороне рекламодателя одной из таких платформ.
Что делает вас отличным кандидатом 🌟
•Владей всем: доводи до конца. Когда рекламодатель в понедельник сбрасывает в ваш канал 28 задач, вы не эскалируете. Вы приоритизируете, группируете и выполняете 10 самых важных к пятнице. Вы не спрашиваете разрешения исправлять очевидные вещи.
•Проявляй инициативу: будь проактивным. Вы замечаете гео, где лимит постоянно не достигается. Спрашиваете у команды алгоритмов почему. Предлагаете тест. Не ждете, пока кто-то назначит задачу.
•Двигайся быстро: начинай просто, быстро итерай. Вы предпочитаете изменить цель ROAS сегодня на неполных данных, наблюдать 7–14 дней и учиться, чем ждать две недели идеального отчета. Вы знаете окно стабилизации. Не настраиваете в час 3. И не затягиваете с решением дольше 14 дней.
•Фокусируйся на результате: доставляй самое важное. Вы предпочитаете переместить €500K ежемесячных расходов на топ-аккаунт, чем €50K на пять мелких. Вы знаете, какие аккаунты несут основную нагрузку.
•Поднимай планку: имей высокие стандарты. Когда что-то работает не оптимально, вы исправляете и документируете это, чтобы следующий человек получил улучшенный процесс. Вы держите качество даже тогда, когда проще не делать этого.
