О компании Airwallex
Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в режиме реального времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.
Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, более 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.
Наши совместные штаб-квартиры расположены в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2300 человек в 27 офисах. Мы нанимаем создателей с энергией основателей, людей, которые быстро принимают решения с хорошим суждением, проявляют настоящий интерес и принимают решения, исходя из первых принципов, а не ожидают указаний.
О команде
Airwallex нанимает старшего менеджера по партнерствам GTM для присоединения к команде в Канаде. Мы ищем человека с сильными инстинктами продаж, менталитетом строителя и способностью быстро действовать.
Вы сыграете ключевую роль в построении партнерской деятельности Airwallex в Канаде, определяя правильных партнеров, устанавливая стратегию и стимулируя доходы. Это возможность помочь сформировать функцию, развивать бренд Airwallex на рынке и иметь реальную ответственность за результаты.
Что вы будете делать
Это старшая роль в области продаж в рамках партнерств. Вы поможете определить стратегию партнерств для Канады и будете отвечать за весь жизненный цикл партнера — от поиска и презентации до активации, создания воронки и генерации дохода.
Вы будете тесно сотрудничать с командами продаж, маркетинга, стратегии и другими функциональными подразделениями, чтобы превратить партнерства в значимый канал роста Airwallex в Канаде.
Эта роль предполагает гибридный формат работы и базируется в Торонто.
Обязанности:
•Отвечать за формирование стратегии партнерств для Канады, определять правильных партнеров и строить высокоэффективный канал роста
•Стимулировать создание воронки и доходов, исходящих от партнеров, с четкой ответственностью за коммерческие результаты
•Использовать свою существующую сеть для открытия дверей, построения правильных партнерств и ускорения роста в Канаде
•Управлять отношениями с партнерами от начала до конца — от поиска и заключения сделок до активации и постоянного роста
•Разрабатывать и реализовывать совместные планы выхода на рынок с партнерами через кампании, мероприятия, рефералы и совместные продажи
•Работать кросс-функционально с командами продаж, маркетинга, стратегии и руководством, чтобы сделать партнерства значимой частью стратегии роста в Канаде
•Тщательно отслеживать показатели, стимулировать конверсию и повышать качество и влияние партнерств
Кто вы
Мы ищем людей, которые соответствуют минимальным требованиям для этой роли. Предпочтительные квалификации желательны, но не обязательны.
Минимальные требования:
•5 лет опыта в партнерствах, развитии бизнеса или продажах
•Сильная сеть контактов в Канаде в сферах электронной коммерции, технологий или других релевантных коммерческих экосистемах
•Сильный опыт в продажах и коммерческой ответственности
•Доказанный опыт достижения коммерческих результатов, выполнения квот и превращения партнерств в доход
•Опыт запуска, построения или масштабирования партнерств на новом рынке с высокой степенью автономии
•Высокая срочность, сильное чувство ответственности и склонность к действию
Желательные квалификации:
•Опыт работы в финтехе, электронной коммерции, технологиях или в быстрорастущем стартапе
•Глубокое понимание смежных экосистем, релевантных для Airwallex, и умение превращать их в коммерческие возможности
•Билингвальность (французский язык является преимуществом)
