О компании Airwallex
Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в реальном времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.
Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, более 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.
Наши совместные штаб-квартиры расположены в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2300 человек в 27 офисах. Мы нанимаем создателей с энергией основателей, людей, которые быстро принимают решения с хорошим суждением, проявляют настоящий интерес и принимают решения, исходя из первых принципов, а не ожидают указаний.
О команде
Команда маркетинга в Airwallex — это двигатель роста, обеспечивающий доминирование бренда и масштабное привлечение клиентов по всему миру. Мы не просто проводим кампании; мы создаем руководство по рынку для будущего глобальной финансовой инфраструктуры. Работая в условиях гиперроста и быстро меняющейся финтех-среды, мы используем данные и смелые, креативные стратегии, чтобы гарантировать, что Airwallex нарушает устоявшиеся правила и лидирует на рынке. Наша команда — это энергичная группа создателей, страстно рассказывающих историю Airwallex, двигающих показатели и выполняющих задачи на высшем уровне, поддерживая наш взрывной глобальный рост.
Что вы будете делать
В роли старшего менеджера по маркетингу стартапов вы станете главным архитектором и универсальным двигателем, продвигающим использование Airwallex в экосистемах стартапов и венчурного капитала. Это роль с высокой автономией, от нуля до единицы, где вы будете отвечать за комплексную стратегию выхода на рынок и её реализацию для привлечения, поддержки и создания воронки из быстрорастущих стартапов. Вы не просто управляете программами, вы строите сообщество среди лучших основателей, венчурных капиталистов и акселераторов. Если вам нравится работать автономно, быстро двигаться и нести ответственность за измеримый рост в экосистеме стартапов, эта роль для вас.
Эта роль базируется в Сан-Франциско, штат Калифорния.
Обязанности:
•Ответственность за планирование выхода на рынок: Работать как настоящий универсальный маркетолог, отвечать за стратегию выхода на рынок, реализацию и запуск многоканальных интегрированных кампаний по генерации спроса, которые позиционируют Airwallex как стандартный финансовый стек для основателей, напрямую связанный с целями по воронке и доходам.
•Создание узнаваемости и сообщества: Развивать наше присутствие в технологической экосистеме, развивая и масштабируя партнерства с венчурными капиталистами, акселераторами и основателями, разрабатывая и реализуя эксклюзивные мероприятия, которые обеспечивают высокоэффективные личные взаимодействия (серия ужинов для основателей, мероприятия для сообщества VC, тактические мастер-классы в компаниях-партнерах VC и т.д.).
•Масштабирование цифрового механизма: Отвечать за и масштабировать наше ежемесячное цифровое присутствие среди стартапов через собственные и платные каналы, включая жизненный цикл (рассылка для стартапов), мероприятия (вебинары) и различные платные каналы (LinkedIn, рассылки для основателей, Reddit, YouTube).
•Активизация влиятельных лиц и адвокатов: Определять, развивать и управлять отношениями с ключевыми влиятельными лицами стартапов, операторами и известными основателями для усиления истории Airwallex и создания органических сетевых эффектов.
•Быстрая конверсия воронки: Проектировать, писать и запускать автоматизированные программы nurture по электронной почте и целевые, высокоскоростные исходящие email-кампании, направленные на преобразование осведомленности в экосистеме в активный интерес к программам без задержек.
•Отслеживание, приоритизация, доказательства: Использовать данные для измерения эффективности, приоритизации расходов и отчетности по воронке и влиянию на воронку для руководства.
Кто вы
Мы ищем людей, которые соответствуют минимальным требованиям для этой роли. Предпочтительные квалификации желательны, но не обязательны.
Минимальные требования:
•Опыт в маркетинге роста или стартап-маркетинге более 10 лет: Подтвержденный опыт полного цикла B2B-маркетинга, маркетинга роста или управления экосистемой с глубокими корнями в стартапах, акселераторах или венчурном капитале.
•Способность к выполнению полного цикла: Сильный практический опыт как в построении физического сообщества (мероприятия, ужины и т.д.), так и в цифровых механизмах роста (интегрированные кампании, nurture-рассылки и т.д.).
•Автономный оператор: Предпринимательский, инициативный склад ума с уклоном в действие; комфортно работает в быстро меняющейся среде с неопределенностью и обладает упорством для создания новых программ с нуля.
•Безжалостная ориентация на конверсию: Мышление, сфокусированное на жестких коммерческих метриках. У вас есть опыт владения полной воронкой с прямой ответственностью за KPI, такие как регистрация в программах, измеримая воронка и показатели дохода.
•Безупречное управление отношениями: Исключительные межличностные и коммуникативные навыки с исполнительным присутствием, необходимым для уверенного взаимодействия с ведущими партнерами VC, основателями стартапов и отраслевыми влиятельными лицами.
Предпочтительные квалификации:
•Опыт в финтехе или экосистеме разработчиков: Предыдущий опыт привлечения стартапов или работы с разработчиками, особенно в финтехе, платежах или быстрорастущем B2B SaaS.
•Налаженная сеть VC/основателей: Установленная сеть в Кремниевой долине, Нью-Йорке или более широкой североамериканской экосистеме стартапов и венчурного капитала.
•Мастерство в стеке технологий роста: Продвинутый уровень владения современными маркетинговыми технологическими стеками (например, Salesforce, Marketo, Outreach и аналитическими инструментами) для самостоятельного запуска, отслеживания и оптимизации кампаний.
