О компании Airwallex
Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в реальном времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.
Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, более 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.
Наши совместные штаб-квартиры расположены в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2300 человек в 27 офисах.
О команде
Команда маркетинга Airwallex повышает узнаваемость бренда и вовлеченность клиентов через инновационные и стратегические кампании. Мы работаем над тем, чтобы донести ценность наших финансовых решений, привлечь новых клиентов и укрепить отношения с существующими. Используя данные и творческие стратегии, мы обеспечиваем выделение Airwallex на конкурентном рынке. Наша команда страстно рассказывает историю Airwallex и поддерживает рост и успех компании.
Что вы будете делать
Вы станете первым выделенным маркетологом для Мексики, отвечающим за создание маркетингового присутствия Airwallex с нуля на одном из самых динамичных рынков трансграничной торговли Латинской Америки. Вы будете локализовать глобальные кампании, разрабатывать программы, специфичные для Мексики, и сотрудничать с местной коммерческой командой для генерации воронки продаж и ускорения роста клиентов. Эта роль требует человека, который может работать самостоятельно, быстро действовать в условиях неопределенности и напрямую связывать маркетинговую активность с бизнес-результатами. Вы будете подчиняться вице-президенту по маркетингу Северной Америки и сотрудничать с глобальными командами маркетинга, продаж, партнерств, продукта и операций в нескольких часовых поясах.
Эта позиция базируется в Мехико.
Обязанности:
•Планировать, организовывать и проводить все местные офлайн и гибридные мероприятия — включая закрытые круглые столы на уровне C-level, сетевые ужины, мастер-классы для клиентов, выставки и отраслевые конференции.
•Разрабатывать и реализовывать локальную контент-стратегию; определять структурные рамки («скелеты») и курировать полный цикл создания локализованного экспертного контента, белых книг, отраслевых отчетов и высоко конвертирующих лид-магнитов, которые стимулируют спрос на верхнем уровне воронки и устанавливают Airwallex как авторитет на рынке.
•Локализовать глобальные сообщения и кампании для мексиканских компаний, лиц, принимающих решения, и покупательских путей.
•Создавать маркетинговые программы, ориентированные на трансграничную торговлю Мексики, международный бизнес, финтех, платежи и цифровую бизнес-экосистему.
•Разрабатывать качественный контент на испанском языке, коммуникации с клиентами, мероприятия и кампании, соответствующие мексиканскому рынку.
•Сотрудничать с коммерческой организацией Мексики для определения приоритетных отраслей, сегментов клиентов, сценариев использования и локальных доказательств эффективности.
•Строить отношения с мексиканским финтех-сообществом, технологическими компаниями, торговыми организациями, стартапами и бизнес-сообществом.
•Координировать требования местного рынка с командами продукта, операций, юридического отдела, комплаенса и центрального маркетинга.
•Управлять региональным маркетинговым бюджетом для Мексики, обеспечивая эффективные расходы и измеримый возврат инвестиций.
•Определять и отслеживать локальные маркетинговые KPI, связанные с воронкой продаж, доходами, узнаваемостью бренда и привлечением клиентов; отчитываться об эффективности кампаний и постоянно оптимизировать стратегии.
•Выступать в роли маркетингового голоса Airwallex в Мексике, представляя бренд на местных мероприятиях, в СМИ и среди партнеров экосистемы, чтобы позиционировать Airwallex как лидера мнений на рынке.
Кто вы
Мы ищем людей, которые соответствуют минимальным требованиям для этой роли. Предпочтительные квалификации желательны, но не обязательны.
Минимальные требования:
•Более 8 лет опыта в маркетинге, с значительным опытом в региональном, страновом, ростовом, генерации спроса, интегрированном, полевом или продуктовом маркетинге.
•Подтвержденный опыт разработки и реализации маркетинговых планов для страны, региона, бизнес-направления или нового рынка.
•Успешный опыт создания программ с нуля и достижения измеримых результатов, а не только управления существующими кампаниями.
•Опыт тесного сотрудничества с командами продаж, партнерств, SDR, RevOps, продукта и глобального маркетинга.
•Доказанная способность связывать маркетинговую активность с бизнес-результатами, включая воронку продаж, доходы, привлечение, конверсию, активацию или рост клиентов.
•Глубокое понимание интегрированных маркетинговых каналов, операций кампаний, измерения, атрибуции и оптимизации воронки.
•Отличные письменные и устные коммуникативные навыки на английском и испанском языках.
•Сильные знания местного рынка и авторитет среди соответствующих клиентов, партнеров, СМИ, отраслевых групп или участников экосистемы в Мексике.
•Опыт самостоятельной работы в условиях быстрого роста, неопределенности или изменений.
•Сильные аналитические, организационные, проектные и навыки управления заинтересованными сторонами.
•Способность влиять на старших руководителей и координировать сложную межфункциональную работу без прямых полномочий.
•Опыт работы в сферах финтех, платежей, банковского дела, SaaS или B2B технологий.
Желательные квалификации:
•Опыт маркетинга продуктов для трансграничных платежей, казначейства, валютных операций или глобальной финансовой инфраструктуры для бизнес-аудиторий в Мексике или Латинской Америке.
•Предыдущий опыт работы в быстрорастущей финтех- или технологической компании во время запуска нового рынка или на ранних этапах расширения.
•Комфортная работа в условиях высоких стандартов, быстрых циклов итераций и меняющихся приоритетов.
•Предпринимательский склад ума с уклоном в действие и постоянное совершенствование.
•Опыт управления внешними агентствами, фрилансерами или отношениями с поставщиками на мексиканском рынке.
