О роли
Сделки по инфраструктуре гипермасштабного ИИ являются масштабными, чрезвычайно сложными, интенсивно настраиваемыми и часто включают сотни миллионов долларов. В качестве старшего менеджера по стратегии и ускорению сделок вы будете создавать и руководить "Deal Desk" Nscale будущего. Это не стандартный SaaS-стол сделок; вы работаете с физическим оборудованием, ограничениями по энергопотреблению, требованиями к жидкостному охлаждению и сложными графиками амортизации. Изначально вы будете тесно сотрудничать с нашими первыми крупными корпоративными клиентами, лично разрабатывая индивидуальные модели ценообразования, ведя переговоры по сложным SLA и проектируя коммерческие структуры, которые обеспечивают победу в сделке при строгой защите маржи Nscale. После того как вы установите базовые показатели и стандартизируете, как выглядит успешный коммерческий контракт Nscale, вы задокументируете эти сложные руководства и возглавите команду элитных стратегов по сделкам для масштабирования функции по всему миру.
Обязанности
•Индивидуальное коммерческое структурирование: Проектирование коммерческих и финансовых структур для наших крупнейших и наиболее критичных начальных контрактов. Вы творчески балансируете цену, условия оплаты, предварительные капитальные обязательства, модели потребления GPU и риски снижения, чтобы максимизировать общую стоимость контракта.
•Создание основы Deal Desk: Построение основных процессов Deal Desk с нуля. Установление четких, масштабируемых матриц утверждения, рамок SLA, политик скидок и комплексных руководств по ведению переговоров для всей коммерческой организации.
•Межфункциональные переговоры: Выступать в качестве центрального, авторитетного узла между отделами продаж, юридическим, финансовым и планированием мощностей. Вы должны обеспечить, чтобы индивидуальные, креативные сделки были достаточно инновационными, чтобы превзойти устаревших гипермасштаберов, но при этом достаточно стандартными для безупречного исполнения нашими операционными командами.
•Хранитель маржи и прибыльности: Разработка глубоких финансовых моделей для оценки истинной прибыльности сложных многолетних сделок по мощностям, обеспечивая понимание командой продаж влияния каждой уступки на маржу.
•Лидерство и масштабирование команды: Набор, обучение и активное управление глобальной командой элитных стратегов по сделкам, которые будут напрямую сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами в ежедневных сделках с высокой скоростью, позволяя вам сосредоточиться на верхнем 1% мегасделок.
Вы можете подойти, если у вас есть
•Более 8 лет глубокого опыта в Deal Desk, коммерческих операциях, стратегических финансах или структурировании корпоративных продаж, желательно в крупном облачном провайдере (AWS, GCP, Azure) или быстрорастущей инфраструктурной/аппаратной компании.
•Абсолютное мастерство в сложном корпоративном контрактовании IaaS. Вы свободно говорите на языке моделей потребления, зарезервированных инстансов, обязательств по снижению, всплесковой мощности и высоко индивидуализированных SLA по времени безотказной работы.
•Элитные навыки финансового моделирования в сочетании с утонченным, агрессивным коммерческим чутьем. Вы точно знаете, какие коммерческие рычаги использовать в переговорах для максимизации стоимости сделки при укреплении долгосрочных отношений с клиентом.
•Коллаборативный подход с высоким эмоциональным интеллектом к внутренним партнерствам. Вас рассматривают как доверенного советника и настоящего ускорителя для коммерческой организации — человека, который находит креативные пути к "да" — даже когда приходится строго соблюдать требования по марже.
•Опыт создания функции Deal Desk с нуля, внедрения первых инструментов для котирования и обучения первого набора стратегов.
Вознаграждение
Ниже приведён диапазон базовой заработной платы для данной позиции. Фактическое вознаграждение может варьироваться в зависимости от факторов, связанных с работой, таких как навыки, опыт, образование и местоположение. Помимо базовой зарплаты, эта роль может иметь право на бонусы, акции и/или комиссионные программы. Nscale может предложить конкурентоспособный пакет льгот, включая медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, гибкий оплачиваемый отпуск, отпуск по уходу за ребенком и участие в пенсионном плане.
Диапазон зарплаты: 170 000 $ — 260 000 $ США
