О компании
GitLab — интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab помогает организациям повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность, снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям и ускорять цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100 доверяют GitLab выпуск более качественного и безопасного программного обеспечения быстрее.
Обзор этой роли
Работая в Сиднее в качестве старшего архитектора решений в команде GitLab по региону ANZ, вы будете доверенным консультантом для потенциальных и действующих клиентов GitLab в регионе, помогая им понять, как платформа DevSecOps GitLab с поддержкой ИИ отвечает как техническим требованиям, так и бизнес-целям на всём жизненном цикле разработки программного обеспечения. Вы будете сопровождать организации на пути цифровой трансформации — от планирования до мониторинга — опираясь на техническую экспертизу, понимание облачных и современных практик разработки ПО и сильную клиентоориентированность.
Вы будете тесно сотрудничать с исполнительными директорами по работе с клиентами и межфункциональными командами, отвечать за технические оценки, включая доказательства ценности и воркшопы, формировать архитектуры решений и быть голосом клиента для управления продуктом. Вы сосредоточитесь на успешном внедрении платформы, влиянии на рост выручки через solution selling и построении долгосрочных доверительных отношений, демонстрирующих уникальное положение GitLab в ландшафте DevSecOps, ориентированном на ИИ.
Чем вы будете заниматься
•Вести техническое исследование потребностей, демонстрации и валидацию, показывая, как платформа DevSecOps GitLab с поддержкой ИИ удовлетворяет технические и бизнес-потребности клиентов на всём жизненном цикле.
•Руководить процессом технической оценки как непосредственно ответственный специалист, включая проектирование решений, владение proof of concept или proof of value, разработку воркшопов и технические компоненты тендеров, аудитов и оценок потока создания ценности.
•Сотрудничать с исполнительными директорами по работе с клиентами и региональными командами продаж по ANZ для формирования и реализации стратегий по аккаунтам, поддерживающих привлечение новых клиентов и расширение.
•Выстраивать и углублять отношения с техническими специалистами и бизнес-лидерами, сопровождая их в трансформации на базе GitLab и помогая им становиться адвокатами GitLab.
•Консультировать клиентов по современной разработке ПО, непрерывной интеграции, непрерывному развёртыванию, безопасности и облачным практикам, оспаривая существующие подходы для улучшения возврата инвестиций.
•Быть голосом клиента для управления продуктом, инженерии, продаж и маркетинга, делясь обратной связью, сценариями использования и конкурентной аналитикой для дорожной карты и позиционирования.
•Поддерживать и расширять техническую экспертизу в GitLab, DevSecOps, ИИ и связанных облачных технологиях, создавая переиспользуемые примеры, рекомендации по лучшим практикам и технические материалы для клиентов и партнёров.
•Инвестировать в собственное развитие через непрерывное обучение, менторство и обмен знаниями для постоянного повышения эффективности команды архитекторов решений.
Что вы принесёте с собой
•Опыт работы с клиентами в техническом пресейле, консалтинге или аналогичных ролях, сопровождение их при проектировании и оценке решений.
•Владение полным жизненным циклом разработки ПО, включая современные практики DevSecOps и процессы непрерывной интеграции и непрерывного развёртывания.
•Практический опыт работы с GitLab или сопоставимыми платформами контроля версий, CI/CD и совместной работы и умение сопоставлять возможности платформы со сценариями клиентов.
•Практические знания концепций облачных вычислений и связанных технологий с умением обсуждать варианты развёртывания, безопасности и эксплуатации с техническими командами.
•Умение вести технические оценки, такие как proof of concept или proof of value, участвовать в тендерах или аудитах, а также проектировать и проводить воркшопы или оценки потока создания ценности.
•Чёткая техническая коммуникация и навыки презентации с умением адаптировать сообщения для специалистов-практиков и для старших бизнес- и технических лиц, принимающих решения.
•Навык построения доверительных отношений, эмпатичного слушания и выступления адвокатом клиента перед внутренними командами — продуктом, инженерией, продажами и маркетингом.
•Мотивация к непрерывному профессиональному развитию, включая изучение новых технологий, углубление экспертизы по платформе GitLab и применение переносимого опыта из смежных областей.
О команде
Команда архитекторов решений входит в организацию продаж GitLab и выступает техническим партнёром исполнительных директоров по работе с клиентами; эта роль сфокусирована на возможностях по региону ANZ. Команда помогает клиентам реализовать полную ценность платформы DevSecOps GitLab с поддержкой ИИ, консультируя по архитектуре, проводя технические оценки, такие как proof of value, и сопровождая клиентов в цифровой трансформации. Мы тесно работаем с продажами, управлением продуктом, инженерией и маркетингом, асинхронно сотрудничая между регионами для обмена лучшими практиками, создания переиспользуемых технических материалов и выступления голосом клиента. Команда сосредоточена на помощи клиентам в модернизации сквозной поставки ПО, масштабном внедрении GitLab и навигации в быстро меняющемся ландшафте ИИ и DevSecOps.
Как GitLab поддерживает штатных сотрудников
•Льготы для здоровья, финансов и благополучия
•Гибкий оплачиваемый отпуск
•Группы ресурсов для сотрудников
•Доля в капитале и план выкупа акций сотрудниками
•Фонд роста и развития
•Отпуск по уходу за ребёнком
