Задачи
— Участие в разработке, согласовании и реализации Стратегии выхода компании на рынок в Retail бизнесе в Дистрибьюторском, Экспортном, а также Modern Trade каналах;
— Анализ рыночной ситуации и макроэкономических трендов, влияющих на бизнес компании в указанных каналах, использование выводов в Стратегии;
— Проведение анализа текущих и потенциальных партнеров для бизнеса компании с точки зрения стабильности, эффективности дистрибуции, перспектив роста;
— Проведение анализа дистрибуции продукции компании в Retail бизнесе с помощью данных и посредством полевых визитов в торговые точки (сетевой ретейл, традиционная торговля, рынки и т.д.) совместно с кросс-функциональной командой на уровне регионов/городов/конкретных магазинов, ведение поиска зон для потенциального роста бизнеса с точки зрения незакрытых территорий, возможностей роста внутри текущей зоны покрытия с помощью дополнительных инструментов продвижения (ценовые промо, мотивационные программы для сотрудников отдела продаж и партнеров);
— Совместно с командой бизнес-анализа осуществляет регулярную проверку качества дистрибуции с помощью данных, получаемых от партнеров через инструменты авто обмена, проведение корректирующих мероприятий и ведение коммуникации с внутренними командами и партнерами в случае нарушения требований к качеству;
— Пересмотр, согласование и приоритезация клиентов внутри бизнеса компании (tiering) в зависимости от текущей и потенциальной важности клиента для бизнеса;
— Совместно с категорийной командой проведение регулярного анализа показателей доли рынка компании в канале, помощь в разработке и реализации корректирующих мероприятий при необходимости;
— Подготовка материалов для регулярных внутренних встреч компании, связанных с результатами канала Retail – динамика ключевых показателей, ключевые действия и их ожидаемый эффект в будущем;
— Анализ продаж Компании с целью предоставления полного спектра информации для внутренних клиентов;
— Предложение и реализация актуальных форматов отчетов в соответствии с бизнес-потребностями компании;
— Участие в разработке мотивационной программы для отдела продаж. Осуществляет расчёт плана и фактов, коммуникацию на ежемесячной основе по результатам мотивационной программы, подготовку и проведение сопутствующих отчетных документов.
Наш будущий член команды
— Имеет опыт работы в отделе продаж;
— Имеет высшее образование;
— Владеет уровнем английского языка: не ниже Intermediate;
— Имеет опыт работы в коммерческой функции от 3-х лет, владеет знаниями построения дистрибуции готовой продукции;
— Имеет развитые коммуникативные навыки, ориентированность на результат;
— Продвинутый пользователь Microsoft Office (Word, Excel, Power Point).
Мы заботимся о наших сотрудниках и предоставляем различные льготы и бенефиты
— Современный и комфортный офис на станции метро Динамо/ЦСКА;
— Конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, корпоративная мобильная связь;
— Обучение и развитие, забота о карьере — возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы;
— Гибкое начало и окончание рабочего дня, сокращенные пятницы, гибридный формат работы;
— ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, страхование лечения от критических заболеваний (в РФ и за рубежом), страхование при выезде за границу, платформа скидок и привилегий, программа гибких льгот (компенсация ДМС для родственника / спорта и спортивного инвентаря, в том числе и для детей / обучения, в том числе и для детей / организации отдыха), оплачиваемые больничные;
— Программа поддержки семей, программа поддержки сотрудников, тренинги по финансовой грамотности, новогодние подарки детям сотрудников, подарки молодым родителям, участие в благотворительных и волонтерских программах, дни семьи, тимбилдинги и другие мероприятия по поддержанию благополучия сотрудников во всех сферах жизни.
