О компании
КОРУС входит в топ-3 среди работодателей Санкт-Петербурга в рейтинге лучших работодателей России (HeadHunter, 2025).
Департамент Логистики автоматизирует склады и распределительные центры по всей России и за её пределами. Среди клиентов — «Петрович», «О'КЕЙ», «Галамарт», Gloria Jeans и другие крупные компании. Решения компании помогают быстрее собирать заказы, управлять запасами, планировать перевозки и снижать количество ошибок. Компания внедряет системы управления логистикой, создаёт заказные решения под нестандартные процессы и развивает собственную платформу KORUS AI для работы с корпоративными данными и ИИ-помощниками.
Сейчас компания расширяет коммерческую команду и ищет специалиста по продажам в Санкт-Петербурге. Специалист будет вместе с опытными менеджерами работать с клиентами, разбираться в их бизнесе и помогать превращать первые разговоры в реальные проекты. Для исследований, поиска точек входа и подготовки к встречам будут использоваться KORUS AI и другие ИИ-инструменты.
Это возможность развиваться в корпоративных продажах: постепенно погружаться в технологии и логистику, участвовать в сделках и со временем самостоятельно вести клиентов и направления.
Чем предстоит заниматься
•Находить потенциальных клиентов. Изучать рынок, компании и их задачи, искать людей, принимающих решения, и подходящие точки входа. Использовать ИИ для поиска, анализа и структурирования информации.
•Выходить на контакт. Писать, звонить и пробовать разные способы знакомства с представителями крупных компаний. Искать подход, который помогает начать содержательный разговор.
•Участвовать в первых встречах. Задавать вопросы, разбираться в ситуации клиента и вместе с командой определять, где наши решения могут быть полезны.
•Готовиться к встречам вместе с менеджерами. Собирать информацию о клиенте, изучать его контекст, помогать с презентациями, предложениями и другими материалами — в том числе с помощью KORUS AI.
•Исследовать рынок и искать новые возможности. Использовать ИИ-инструменты и глубокий поиск, чтобы находить изменения в компаниях, отраслевые тенденции и информационные поводы для общения.
•Превращать исследования в понятные сообщения. Из собранных данных выделять главное: что предложить клиенту, почему это актуально и как объяснить пользу.
•Вести воронку в CRM. Фиксировать контакты, договорённости и следующие шаги, чтобы возможности двигались дальше.
•Проверять гипотезы с командой. Пробовать новые сегменты, сообщения и подходы к клиентам, смотреть на результат и улучшать то, что работает.
Что нам важно
•Опыт в продажах от 1 до 3 лет, желательно в B2B.
•Интерес к корпоративным продажам, IT и развитию бизнеса.
•Умение ясно говорить и писать: объяснять мысль, задавать вопросы и слушать собеседника.
•Любопытство к бизнесу клиента: желание понять, что ему нужно, чем мы можем помочь и что влияет на его решение.
•Самостоятельность: готовность искать информацию, предлагать следующие шаги и доводить задачи до результата.
•Умение работать с большим объёмом информации и выделять главное.
•Спокойное отношение к отказам: если один подход не сработал, искать другой.
•Готовность осваивать ИИ-инструменты и применять их в рабочих задачах.
Будет плюсом
•Опыт продаж IT-продуктов, консалтинга, сложных услуг или других B2B-решений.
•Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
•Участие во встречах и переговорах с руководителями компаний или топ-менеджерами — в любой роли.
Что предлагаем
•Рост в корпоративных продажах. Можно развиваться до самостоятельного менеджера по продажам или развитию бизнеса, постепенно брать своих клиентов и направления.
•Практику на реальных сделках. Работа рядом с опытными менеджерами, участие во встречах и погружение в сложные IT-проекты.
•ИИ-инструменты в ежедневной работе. Возможность использовать KORUS AI для исследований, подготовки и работы с информацией.
•Пространство для инициативы. Можно предлагать свои гипотезы, пробовать новые подходы и влиять на то, как команда развивает продажи.
•Гибридный формат с офисом в Санкт-Петербурге.
•Официальное оформление, белую заработную плату, ДМС и компенсации.
•Минимум лишней бюрократии и возможность влиять на развитие компании.
•Доступ к корпоративному университету, поддержку профессионального и личного развития, скидки на обучающие курсы.
•Корпоративную жизнь: митапы, demo-дни, образовательные и спортивные мероприятия, социальные и эко-программы, тимбилдинги и вечеринки.
