Описание
Это фантастическая возможность присоединиться к Luminance, пионеру Legal-Grade™ AI для предприятий. Поддерживаемая международно признанными венчурными капиталистами и включённая как в список Forbes AI 50 «Самые перспективные частные AI-компании в мире», так и в список Inc. 5000 «Самые быстрорастущие компании Америки», Luminance меняет юридическую профессию по всему миру.
Мы ищем специалиста по операциям продаж и поддержке сделок, который будет обеспечивать операционное совершенство в наших командах выхода на рынок (GTM) в рамках функции операций продаж, а также будет отвечать за поддержку роста доходов, гарантируя, что сделки структурированы, оценены и одобрены в соответствии с установленными корпоративными политиками и коммерческой стратегией. Эта роль выступает ключевой точкой контроля между GTM, финансами, юридическим отделом и руководством, балансируя скорость и управление.
Обязанности
•Обеспечивать административную и операционную поддержку команды продаж, гарантируя плавное выполнение продаж.
•Помогать в создании отчетности по продажам и анализе эффективности для мониторинга деятельности и результатов продаж.
•Помогать в поддержании и управлении CRM-системой, обеспечивая правильное использование, ввод данных и отчетность.
•Поддерживать выявление и внедрение улучшений процессов для повышения эффективности функции продаж.
•Тесно сотрудничать с командами маркетинга, финансов и обслуживания клиентов для обеспечения согласованности усилий и инициатив в области продаж.
•Рассматривать и одобрять нестандартные сделки, включая ценообразование, скидки, условия контрактов и коммерческие структуры.
•Обеспечивать соответствие всех сделок внутренним политикам, коммерческим структурам и рамкам одобрения.
•Выступать в качестве точки эскалации и заместителя руководства по сложным или крупным сделкам.
•Контролировать и обеспечивать соблюдение матриц одобрения и делегирования полномочий.
Требования
•Мотивированный инициативный сотрудник, готовый оказать реальное влияние в быстрорастущей компании.
•Аналитический, проактивный и ориентированный на решение задач склад ума.
•Знание моделей SaaS-бизнеса, лицензирования программного обеспечения и коммерческих условий.
•Внимание к деталям, отличные коммуникативные, административные и навыки управления временем.
•Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт.
•Владение CRM-инструментами, например HubSpot, приветствуется.
Преимущества
•Конкурентоспособная зарплата и квартальная бонусная система.
•Офис в Нью-Йорке и возможность международных деловых поездок.
•401k с 4% совпадающим взносом: инвестируйте в своё будущее с самого начала.
•Медицинская страховка с первого дня работы: доступен выбор плана PPO или HDHP. 100% индивидуальных страховых взносов покрываются Luminance для обоих планов, а также 75% покрытия взносов для иждивенцев.
•Расширенные политики по материнству и отцовству: поддержка работающих родителей.
•Бюджет на обучение и развитие для каждого сотрудника, чтобы дать возможность нашей команде раскрыть свой потенциал.
•Оплачиваемые творческие отпуска.
•Ежегодный бюджет на обучение и развитие в размере 2750 долларов на сотрудника для расширения потенциала нашей команды.
Зарплата: базовая зарплата от 70 000 до 100 000 долларов в год в зависимости от опыта.
Бонус: дискреционный бонус на основе результатов, выплачиваемый ежеквартально.
