О компании
Российская мультибрендовая Торгово-Производственная Группа Компаний (ГК ASD) с историей более 25 лет. Создаётся новая функция на стыке маркетинга, продаж и работы с клиентами.
Вакансия: Менеджер / Специалист по коммерческому маркетингу / трейд-маркетингу.
Миссия
Сделать так, чтобы у отделов продаж были сильные инструменты для развития клиентов, продвижения ассортимента и роста бизнеса. Не просто создавать презентации и каталоги, а превращать задачи продаж и клиентов в работающие маркетинговые решения, которые помогают продавать больше и эффективнее.
Обязанности
•Создавать и развивать систему поддержки продаж: инструменты, материалы и решения для разных клиентских задач.
•Совместно с продажами развивать ключевых клиентов, сегменты и коммерческие направления.
•Разрабатывать комплексное решение по программе лояльности для клиентов.
•Переводить особенности и преимущества продуктов в понятную для клиента коммерческую аргументацию.
•Участвовать в выводе новых продуктов и создавать инструменты для их продвижения в продажах.
•Развивать трейд-маркетинг и совместные маркетинговые активности с клиентами и партнерами.
•Разрабатывать коммерческие предложения, клиентские презентации, ассортиментные решения и другие инструменты, необходимые продажам.
•Анализировать эффективность созданных инструментов и инициатив и улучшать их.
Кого мы ищем
Человека, который понимает не только маркетинг, но и то, как устроены продажи. Важен не столько опыт создания маркетинговых материалов, сколько способность ответить на вопросы:
•Что мешает продажам решать задачу клиента?
•Какую проблему клиента мы можем решить с помощью продукта или ассортимента ГК ASD?
•Как превратить эту возможность в конкретное коммерческое предложение?
•Какие инструменты действительно помогут менеджеру продать?
•Как понять, что маркетинговое решение дало бизнес-результат?
Будет преимуществом:
•опыт в B2B, коммерческом и/или трейд-маркетинге;
•опыт работы непосредственно с отделом продаж, ключевыми клиентами, сетями или дистрибьюторами;
•опыт в производственных компаниях, дистрибуции, FMCG / non-food, HoReCa или других B2B-отраслях;
•опыт запуска новых продуктов, Sales Enablement, клиентских маркетинговых программ, программ лояльности или JBP;
•умение самостоятельно работать с аналитикой, ассортиментом и коммерческими материалами.
Ищем человека с сильным бизнес-мышлением, системностью и высокой самостоятельностью. Важно, чтобы кандидат не просто получал запрос от продаж и исполнял его, а мог самостоятельно разобраться в задаче, предложить решение и довести его до результата.
Как будет оцениваться результат
Важно не количество созданных презентаций или проведенных активностей, а то, насколько функция помогает бизнесу:
•продажам — эффективнее работать с клиентами;
•клиентам — видеть больше возможностей для сотрудничества с ГК "ASD";
•продуктам — быстрее и понятнее выходить на рынок;
•компании — системно развивать продажи и ключевые направления.
В конечном счёте цель — создать систему коммерческого маркетинга, в которой маркетинг и продажи работают как одна команда.
Важно
Будем признательны, если вместе с резюме вы приложите сопроводительное письмо — не формальность, а возможность понять, какие коммерческие задачи вы уже решали, как взаимодействовали с продажами и какой результат получили. Особенно ценятся отклики с 1–2 конкретными кейсами, которыми вы гордитесь.
Дополнительные требования
•Образование — высшее (приоритетные направления: экономика, маркетинг, математика, физика).
•Обязательный опыт работы минимум в 3–4 направлениях из списка:
•B2B / коммерческий маркетинг;
•Sales Enablement / поддержка продаж;
•трейд-маркетинг;
•работа с ключевыми клиентами, сетями, дилерами или дистрибьюторами;
•запуск новых продуктов;
•разработка клиентских маркетинговых программ / JBP;
•создание инструментов для отдела продаж.
•Предпочтительный опыт (как преимущество):
•в производственных компаниях;
•в дистрибуции;
•в секторе FMCG / non-food;
•с категорией товаров "упаковка";
•в направлении HoReCa;
•с товарами для бизнеса;
•в компаниях с широкой ассортиментной матрицей и B2B-продажами.
•Личностные качества: самостоятельность, структурность, системность, инициативность, бизнес-мышление, ориентация на результат, способность быстро погружаться в новый продукт и отрасль, умение работать с большим объёмом информации, развитые коммуникативные навыки.
Условия
•Работа в стабильной и развивающейся Группе Компаний, существующей на рынке более 25 лет; дружная команда.
•Трудоустройство по ТК РФ — Трудовой Договор (полностью "белая" заработная плата 2 раза в месяц, отпуска, больничные и др.); уровень заработной платы обсуждается на собеседовании (в зависимости от опыта кандидата).
•Комфортный офис в пешей доступности от м. Алексеевская (от метро пешком 10-12 минут).
•График работы (в офисе): 5/2, пн.-пт. с 9:00 до 18:00, включая перерыв на обед 1 час.
•Корпоративное обучение; корпоративные скидки на продукцию компании.
