О компании
10% выбросов CO₂ в Европе вызваны отоплением жилых домов, а счета за энергию выходят из-под контроля. Aira здесь, чтобы изменить это.
С нашим интеллектуальным тепловым насосом Aira Heat Pump в основе, мы делаем переход на чистые энергетические технологии проще и доступнее. Помогаем Европе отказаться от газа и снижать затраты на энергию, дом за домом.
Основанная в 2022 году, с более чем 1200 сотрудниками и их числом, Aira ведет революцию в области чистой энергии, предоставляя домам современные решения в области чистых энергетических технологий, такие как солнечная энергия, решения для хранения батарей и тепловые насосы. С передовым производственным предприятием в Польше, штаб-квартирой в Стокгольме, Швеция, и центрами в Великобритании, Германии и Италии, Aira уверенно движется к установке чистых энергетических технологий в 5 миллионах домов к 2034 году.
О команде Growth Marketing
Команда Growth Marketing является частью коммерческого подразделения Aira, которое отвечает за превращение интереса к чистой энергии и снижению счетов в установленные дома. Команда отвечает за все — от узнаваемости бренда и генерации лидов до поддержки продаж и конверсии клиентов на всех наших рынках.
Наша команда находится в самом центре этого процесса с важной миссией: превращать каждый лид в теплого, хорошо информированного потенциального клиента, доставляя правильное сообщение нужному человеку в нужное время и гарантируя, что ни одна возможность не будет упущена из-за плохих данных, неудобных передач или разрозненных систем.
О роли
Мы ищем специалиста по маркетинговой автоматизации и CRM, который будет владеть и оптимизировать маркетинг жизненного цикла Aira в HubSpot, создавая электронные письма, рабочие процессы, сегменты и автоматизации, которые сопровождают домовладельцев от первого клика до подписанного контракта. Вы будете сотрудничать с командами Growth Marketing, Sales и Data на наших европейских рынках.
Вы будете непосредственно отвечать за маркетинговые автоматизации и кампании, работая в рамках стандартов платформы, установленных нашим администратором CRM, который контролирует общую настройку HubSpot, модель данных, интеграции, а также процессы продаж и установки.
Ключевые обязанности
•Владеть и постоянно оптимизировать маркетинг жизненного цикла Aira в HubSpot, включая маркетинговые письма, рабочие процессы по сопровождению лидов, оценку лидов и сегментацию аудитории с акцентом на конверсию, увеличение продаж и снижение стоимости привлечения клиента (CAC).
•Проектировать, создавать и тестировать автоматизированные многоканальные пути (email, SMS, in-app), которые сопровождают лиды через воронку и улучшают конверсию.
•Управлять программами рефералов и лояльности для расширения генерации лидов от клиентов и снижения стоимости их привлечения.
•Управлять и оптимизировать сегментацию аудитории и персонализацию, чтобы гарантировать, что правильное сообщение достигает нужного домовладельца на нужном этапе.
•Сотрудничать с командами продаж на разных рынках для обеспечения плавной и своевременной передачи лидов между маркетингом и продажами.
•Поддерживать качество данных, их чистоту и процессы, соответствующие GDPR, в CRM и связанных системах, работая в рамках установленных стандартов данных.
•Отслеживать, отчитываться и анализировать email-кампании и эффективность воронки, превращая полученные данные в конкретные рекомендации по оптимизации.
•Проводить A/B и многовариантное тестирование для постоянного улучшения автоматизаций, сообщений и коэффициентов конверсии.
•Сотрудничать с командами Growth Marketing, Product и локальными командами рынков для запуска и локализации кампаний в Великобритании, Германии, Италии и других странах.
Мы ожидаем от вас
•Несколько лет опыта в маркетинговой автоматизации, управлении CRM или маркетинге жизненного цикла/CRM.
•Практический опыт работы с HubSpot, желательно Marketing Hub Enterprise: самостоятельное создание рабочих процессов, списков и оценки лидов, а не только постановка задач другим.
•Практический опыт работы с крупной платформой маркетинговой автоматизации или CRM (например, HubSpot, Salesforce или аналогичной).
•Глубокое понимание оценки лидов, сегментации и проектирования многоканальных кампаний жизненного цикла.
•Ориентация на данные, комфортная работа с дашбордами, метриками воронки, аналитикой кампаний и моделированием атрибуции.
•Опыт кросс-функционального взаимодействия с командами продаж и/или роста.
•Твердое понимание GDPR и лучших практик защиты данных в маркетинговом контексте.
•Отличное внимание к деталям и искренний интерес к оптимизации процессов.
•Свободное владение английским языком, как письменным, так и устным.
Будет плюсом, если вы
•Имеете опыт работы на нескольких европейских рынках или локализации кампаний для разных языков и культур.
•Обладаете базовыми навыками SQL и программирования или опытом работы с инструментами анализа данных/BI (например, Looker, Power BI).
•Работали в масштабируемом стартапе, с быстрым ростом, с большим объемом генерации лидов или в агентстве.
•Имеете опыт в индустриях чистой энергии, улучшения жилья или при покупке товаров с высоким уровнем обдумывания.
•Владеете дополнительным европейским языком (например, немецким, итальянским).
Что вы получите взамен
•Получите практический опыт в быстрорастущем масштабируемом стартапе с поддерживающей и инклюзивной культурой и возможностями карьерного роста.
•Сотрудничайте с разнообразными командами на международных рынках и запускайте продукты по всему миру.
•Развивайтесь и растите лично и профессионально в предпринимательской среде.
•Процветайте в динамичной, ориентированной на решения культуре, решая задачи и создавая значимые решения, которые оказывают положительное влияние на мир.
•Влияйте на успех компании, оказывая заметное влияние на разработку продукта и рост рынка.
•Наслаждайтесь нашим новым офисом по адресу Norra Stationsgatan 93 в Стокгольме. Удобное расположение рядом с общественным транспортом, станции Sankt Eriksplan и Odenplan всего в нескольких минутах ходьбы.
