О компании
TheSoul Group — ведущая платформа для бизнеса креаторов, находящаяся в центре экономики создателей контента. Наши оригинальные видео, анимация и редакционные материалы вдохновляют аудиторию на 21 языке, на 60 платформах и 20 веб-сайтах.
Вместе с нашей сетью из 15 000 талантливых креаторов мы охватываем более 5 миллиардов подписчиков и генерируем более 100 миллиардов просмотров в месяц в социальных сетях.
Как глобальный лидер в цифровых медиа, мы обеспечиваем вирусный успех креаторов и брендов по всему миру через широкий спектр услуг, опираясь на наш опыт в дистрибуции контента, локализации и управлении социальными сетями. Мы — создатели глобальных феноменов, таких как 5-Minute Crafts и BrightSide, и продолжаем расширять влияние в экономике креаторов за счёт стратегических приобретений, например Mediacube и Underscore Talent.
Мы — динамичная глобальная команда с приоритетом удалённой работы, где ценятся отмеченные наградами креативность, отсутствие бюрократии и отличная атмосфера!
О роли
Мы ищем специалиста по outreach, который будет отвечать за верхнюю часть воронки от начала до конца: от определения, с кем нам нужно общаться, до формирования списков, проведения исходящих кампаний и передачи готовых к продажам диалогов нашей коммерческой команде. Это не роль «только исполнение»: от вас ожидается формирование стратегии таргетинга, тестирование сообщений и постоянное улучшение того, как мы находим и вовлекаем потенциальных клиентов через email и LinkedIn.
Вы будете тесно работать с руководителем бизнес-операций и расширенной командой Outreach/CRM, используя существующий стек (HubSpot, Asana, Clay, Apollo, Smartlead и Meet Alfred) и активный пайплайн ниш и кампаний.
Чем вы будете заниматься
•Определять и постоянно уточнять профили идеального клиента (ICP) по вертикалям совместно с командой outreach и коммерческим руководством, сегментируя по отрасли, размеру компании, географии и типу покупателя.
•Создавать и обогащать целевые списки потенциальных клиентов с помощью Clay, Apollo и Meet Alfred, поддерживая высокое качество данных и стандарты доставляемости.
•Проектировать, запускать и вести мультиканальные исходящие последовательности (холодный email через Smartlead/HubSpot, outreach в LinkedIn), адаптированные под каждую нишу и кампанию.
•Отвечать за результаты исходящих кампаний: отслеживать open rate, click rate, долю позитивных ответов и количество назначенных встреч и улучшать темы писем, текст, ритм и таргетинг, чтобы превосходить бенчмарки.
•Обрабатывать входящие ответы и возражения, квалифицировать потенциальных клиентов по критериям ICP и вести первичные follow-up диалоги.
•Назначать квалифицированные встречи и передавать их коммерческой/продажной команде с полным контекстом в CRM.
•Поддерживать HubSpot — наш единый источник данных по исходящим кампаниям — и Asana в актуальном состоянии: статус контактов, теги кампаний, этап пайплайна и учёт «тёплых» лидов, чтобы отчётность всегда была точной.
•Поддерживать outreach до и после отраслевых конференций и выставок: целевые последовательности перед мероприятием и структурированный follow-up после.
•Сотрудничать с командой CRM/Ops по инструментам, автоматизации процессов и соблюдению требований (например, согласие на отслеживание email).
•Регулярно отчитываться перед руководителем бизнес-операций по KPI исходящих кампаний и состоянию пайплайна.
Требования
•4–5+ лет опыта в исходящих продажах, в роли SDR/BDR (Sales Development Representative / Business Development Representative), в лидогенерации или growth-ролях, желательно в B2B.
•Подтверждённый опыт построения ICP и сегментированных списков для проспектинга с нуля, а не только исполнения готовых списков.
•Практический опыт холодного email и исходящего outreach в LinkedIn с инструментами последовательностей и обогащения, такими как Smartlead, Instantly, Apollo, Clay, Meet Alfred, Ocean или аналогами.
•Опыт работы с CRM (предпочтительно HubSpot) и инструментами учёта проектов (например, Asana) для управления пайплайном и данными кампаний.
•Отличный письменный английский и сильные навыки копирайтинга для исходящих кампаний: вы умеете добиться ответа, а не только отправки.
•Уверенное использование AI-инструментов для проспектинга и эффективности процессов (например, обогащение с помощью AI, черновики сообщений, автоматизация исследований) как часть ежедневного набора навыков.
•Настоящий end-to-end подход: комфортно вести исследование, outreach, квалификацию и передачу, а не только один этап воронки.
•Ориентация на данные и самокритичность: вы сами смотрите на OR/CR/reply-rate и корректируете подход до того, как вас попросят.
•Самостоятельность и организованность: умение вести несколько параллельных кампаний удалённо, в разных часовых поясах, с минимальным контролем.
Будет плюсом
•Опыт в медиа, развлечениях, OTT, лицензировании или другой B2B-отрасли, построенной на отношениях.
Условия
•Гибкая форма сотрудничества: возможность предлагается в рамках договора с независимым поставщиком услуг, что даёт свободу определять, как вы применяете свою экспертизу. Вы самостоятельно выстраиваете методы работы, планируете график и участвуете в проектах с чётко определённым объёмом. Вознаграждение согласуется индивидуально и отражает ваш опыт, компетенции и ценность, которую вы приносите в каждое сотрудничество.
•Свобода локации: вы можете оказывать услуги из любого подходящего места, где обеспечивается высокое качество результата — домашний офис, коворкинг или где вам продуктивнее и вдохновлённее. Главное — ваш вклад и надёжность исполнения.
•Глобальная сеть и вдохновляющие проекты: вы будете работать с разнообразной международной сетью специалистов из более чем 85 стран, участвуя в проектах с огромной аудиторией и влиянием на будущее цифрового контента.
•Удобное сотрудничество и поддержка проектов: современные платформы для совместной работы, понятная координация проектов и отлаженные процессы.
•Глобальное влияние: ваша экспертиза будет частью инициатив, которые затрагивают аудитории по всему миру.
