Описание
Мы Magnetto.pro — международное технологичное digital-агентство, один из лидеров рынка в сфере Telegram Ads и performance-маркетинга. Мы — одни из первых, кто запустил рекламу в Telegram, и разработали собственное MarTech-решение Adstat.pro — систему аналитики и управления рекламными кампаниями для Telegram Ads. Сочетаем в себе преимущества стартапа и устойчивость крупной корпорации — отсутствие бюрократии и быстрый рост с финансовой стабильностью и ресурсами для развития.
Задачи
•Определять целевую аудиторию, составлять портрет клиента, сегментировать рынок по отраслям, размеру бизнеса и потенциалу.
•Формировать и быстро тестировать гипотезы по новым нишам и типам клиентов.
•Самостоятельно собирать базу компаний из открытых источников.
•Находить ЛПР и тех, кто влияет на выбор рекламных инструментов: CMO, руководителей performance и digital, медиадиректоров, собственников.
•Вести персонализированный outreach: звонки, Telegram, WhatsApp, e-mail.
•Самостоятельно вести переговоры и выявлять потребности потенциальных клиентов, готовить релевантные коммерческие предложения.
•Возвращать в воронку «уснувших» клиентов.
•Принимать заявки из всех каналов (сайт, мессенджеры, почта, телефония, формы, рефереры, партнёры) в регламентные сроки.
•Квалифицировать обращение и превращать его в следующий шаг: встречу, расчёт, запуск.
•Искать и привлекать новых рефереров: среди клиентов, специалистов по рекламе и маркетингу, фрилансеров и др.
•Проводить онбординг: объяснять условия программы в действующей редакции, оформлять сотрудничество, давать актуальные материалы (презентации, кейсы, условия по продуктам).
•Обрабатывать заявки рефереров, а также поддерживать регулярную коммуникацию с закреплёнными рефереррами, рассказывать о новых продуктах и направлениях.
•Реактивировать спящих рефереров.
•Продавать рефереррам дополнительные продукты (MAX, Avito, Яндекс Директ, VK Реклама, посевы) — для их собственных проектов и для их клиентов.
•Собирать обратную связь и информацию о рынке от рефереров (условия конкурентов, причины снижения активности) и раз в месяц отправлять руководителю сводку с выводами.
•Вести сделку на всех этапах: первый контакт, условия, счёт, договор, получение оплаты.
•После первой оплаты передавать клиента клиентскому сервису и контролировать запуск.
•Вести в Bitrix24 всю базу и все стадии сделок: источник, статус, этап воронки, следующий шаг, результат коммуникации.
•Анализировать воронку, находить узкие места и предлагать, как их закрыть.
•Готовить регулярную отчётность по активностям, конверсиям, выполнению плана и прогнозу.
Требования
•Опыт активных B2B-продаж (холодные звонки, поиск ЛПР, ведение сделки от первого контакта до оплаты) от 2 лет.
•Опыт продаж рекламы, digital-услуг.
•Умение самостоятельно собирать базу и находить нужного человека в компании.
•Навык презентации и переговоров на уровне маркетинг-директоров и собственников.
•Умение работать с возражениями («у нас есть подрядчик», «нет бюджета», «пришлите информацию»).
•Опыт ведения воронки в CRM (Bitrix24 или аналог), дисциплина в учёте.
•Грамотная устная и письменная речь.
Будет плюсом:
•Опыт в рекламных агентствах, у рекламных сетей или платформ.
•Понимание Telegram Ads, Яндекс Директа, VK Рекламы, Avito, MAX, performance-маркетинга и медиапланирования.
•Опыт работы с партнёрскими, реферальными или агентскими каналами.
•Опыт использования ChatGPT, Claude и других AI-инструментов в продажах (ресёрч клиента, подготовка к встрече, тексты).
Условия
•Работу с передовыми digital-инструментами и уникальными продуктами.
•Возможность влиять на развитие бизнеса в fast-growing агентстве.
•Сильную профессиональную команду.
•Гибридный или удаленный формат работы.
•Конкурентоспособное вознаграждение + бонусы по результатам работы.
•Официальное оформление и соцпакет (ДМС, включая стоматологию).
•Командную атмосферу и развитую культуру роста, в которой специалисты помогают друг другу расти и совершенствоваться.
•Внешние и внутренние командные и профессиональные мероприятия.
