Локация: Москва, офис
Компания
Яндекс развивает PayOffline — платёжно-оферинговый продукт Яндекс Финтеха для офлайн-ритейла, объединяющий оплату, лояльность и финансовые продукты в приложениях партнёров и Яндекс Пэй.
Что делать
•Развивать growth-направление PayOffline и отвечать за измеримый бизнес-результат.
•Анализировать воронки, поведение пользователей и CJM, находить первопричины проблем и факторы, влияющие на GMV, частотность и retention.
•Формулировать гипотезы, проектировать эксперименты и систему метрик, оценивать влияние инициатив на GMV, CM, конверсию, средний чек, CAC, LTV и retention.
•Создавать growth-механики, продуктовые сценарии и инструменты продвижения для привлечения и удержания пользователей.
•Собирать инвестиционные кейсы, оценивать окупаемость, инкрементальность, каннибализацию, риски и варианты софинансирования.
•Вести кросс-функциональные запуски с командами Яндекса и партнёров, управлять зависимостями и доводить инициативы до результата.
Требования
•От 5 лет опыта.
•Самостоятельное ведение growth-направления или портфеля инициатив с ответственностью за измеримый бизнес-результат.
•Умение анализировать воронку, пользовательское поведение и CJM, отделять симптомы от первопричин и находить точки роста.
•Навыки формулирования проверяемых гипотез, проектирования экспериментов и доказательства причинно-следственной связи между механикой и результатом.
•Свободная работа с GMV, CM, конверсией, средним чеком, retention, CAC и LTV; понимание окупаемости механик через денежные потоки и изменения поведения.
•Умение оценивать инкрементальность и каннибализацию промо, отличать устойчивый рост от субсидирования органического спроса.
•Опыт проектирования новых growth-механик, продуктовых сценариев и промоинвентаря.
•Навыки анализа бизнес-модели и клиентской базы партнёра, построения совместного плана роста и переговоров о промоподдержке, инвентаре и софинансировании.
•Умение собирать и защищать инвестиционные кейсы с целевым эффектом, предпосылками, сценариями, бюджетом, сроком окупаемости и ключевыми рисками.
•Опыт ведения сложных кросс-функциональных запусков и влияния на команды без административных полномочий; готовность принимать решения при неполных данных и отвечать за цикл от диагностики до измерения эффекта.
Культура и преимущества
•Работа в офисе в Москве.
•Взаимодействие с продуктовыми, техническими, аналитическими, маркетинговыми и коммерческими командами Яндекса и партнёров.
•Высокая самостоятельность и ответственность за полный цикл growth-инициатив.
