Описание
Ищем амбициозного и целеустремлённого Sales Manager - Ocean Freight Forwarding в Польше для развития нового бизнеса в сфере Ocean Freight (FCL/LCL), Rail Freight и мультимодальных логистических решений в Польше. Вы будете выявлять возможности, формировать качественный пайплайн, конвертировать потенциальных клиентов в клиентов и обеспечивать устойчивый, прибыльный рост. Это роль исключительно по развитию нового бизнеса. Подходит коммерчески ориентированному специалисту, которому нравится прospecting, построение отношений, формирование клиентских решений и закрытие сделок.
Задачи
•Идентифицировать, квалифицировать и привлекать новых клиентов в рамках назначенной территории и целевых сегментов рынка.
•Разрабатывать и реализовывать структурированный план развития бизнеса, ориентированный на прибыльный рост.
•Строить и поддерживать сильный пайплайн квалифицированных возможностей, используя CRM-инструменты и лучшие практики продаж.
•Взаимодействовать с потенциальными клиентами через холодные обращения, email, LinkedIn, рекомендации, networking и отраслевые события.
•Вести полный цикл продаж нового бизнеса: от поиска клиентов и анализа потребностей до разработки решения, подготовки предложения, переговоров, подписания контракта и онбординга.
•Разрабатывать стратегии работы с высокопотенциальными возможностями и строить отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и влияющими лицами.
•Представлять индивидуальные логистические решения, отвечающие на вызовы цепочки поставок клиентов и их бизнес-задачи.
•Тесно сотрудничать с отделами Pricing, Procurement, Operations и другими внутренними заинтересованными сторонами для разработки конкурентоспособных и коммерчески выгодных решений.
•Обеспечивать плавный онбординг новых клиентов и структурированную передачу в Account Management и Operations.
•Вести точные записи в CRM, прогнозы продаж и информацию о пайплайне.
•Отслеживать развитие рынка, потребности клиентов и активность конкурентов, делиться соответствующими инсайтами с руководством.
Требования
•Страсть к привлечению нового бизнеса и построению долгосрочных отношений с клиентами.
•Подтверждённый опыт работы в B2B продажах и развитии бизнеса (минимум 5 лет опыта).
•Сильная коммерческая хватка и ориентация на результат.
•Уверенность в поиске клиентов, переговорах и закрытии сделок.
•Отличные навыки коммуникации и управления заинтересованными сторонами.
•Устойчивость, упорство и способность процветать в конкурентной среде.
•Открытость мышления – создание индивидуальных уникальных услуг совместно с профессиональной операционной командой.
•Владение CRM-системами, Microsoft 365 и инструментами цифрового поиска клиентов, такими как LinkedIn.
•Свободное владение польским и английским языками (письменно и устно).
Будет плюсом: опыт в логистике, фрахтовых перевозках или решениях цепочки поставок.
Условия
Health & Well-being; Flexible Working; Sustainability; Growth & Development: в Yusen Logistics у вас будет возможность участвовать в значимых проектах, работать вместе с талантливыми профессионалами и развивать карьеру в среде, ценящей инновации, ответственность и сотрудничество.
