Описание
Компания разрабатывает высокоточные системы машинного обучения, которые помогают игровым платформам увеличивать LTV игроков, оптимизировать расходы на привлечение и прогнозировать отток ключевых клиентов. В команде работают специалисты с экспертизой в AI/ML и продукте.
Задачи
•Управлять полным циклом продаж: от верификации и квалификации лида до заключения сделки, контроля подписания контракта и развития аккаунта через Upsell и Cross-sell
•Квалифицировать входящие обращения, анализировать потребности клиентов, проводить презентации и готовить ценностные предложения
•Самостоятельно привлекать клиентов B2B и B2C, развивать пул стратегических B2B-партнёров, прорабатывать холодные контакты и выстраивать цепочки DMU
•Проводить деловые встречи на высшем уровне по стандартам компании
•Участвовать в международных конференциях, отраслевых мероприятиях и встречах с C-Level и HOF+1, проводить бизнес-ланчи и ужины, участвовать в интервью и выступать в качестве спикера
•Сопровождать сделки: согласовывать условия пилотов, координировать взаимодействие с внутренними командами разработки, продукта и предпродажной подготовки, а также со службами клиента
•Вести воронку продаж и фиксировать коммуникации в CRM, прогнозировать продажи и выполнять целевые показатели KPI
•Влиять на стратегию и развитие компании
Требования
•От 3 лет успешных продаж сложных технологических решений в B2B-сегменте
•Подтверждённый опыт закрытия сделок на суммы от €50,000 до €500,000+ с циклом продаж 5–12 месяцев
•Навыки выстраивания долгосрочных деловых связей с ключевыми лицами, принимающими решения, партнёрами и экспертами рынка
•Глубокое знание методологий продаж: выявление потребностей, модель ХПВ, системная отработка возражений
•Практическое применение SPIN, MEDDIC, Challenger Sale или аналогичных фреймворков
•Английский язык и испанский язык
Условия
•Гибкое начало рабочего дня
•Оплачиваемые отпуска и больничные
•Компенсация спорта и языковых курсов
•До 5 оплачиваемых day-off в год
•Доступ к корпоративной библиотеке MyBook
•Оплата образовательных курсов, конференций и форумов
