О компании
Elite World Grand Resort & Recreation Center Kumushkon — горный курорт и интегрированный рекреационный комплекс в Узбекистане, предлагающий услуги размещения, проведения мероприятий, отдыха и развлечений.
Задачи
•Реализация стратегии продаж курорта в соответствии с общим коммерческим планом
•Генерация измеримого дохода по направлениям: размещение, шале, MICE, государственный бизнес, корпоративные клиенты, группы, события и рекреационные продукты
•Развитие и поддержание пайплайна продаж по приоритетным сегментам и рынкам
•Выявление новых клиентов, рынков и бизнес-возможностей и их конвертация в прибыльный доход
•Генерация и конвертация бизнеса со стратегических исходных рынков
•Построение и поддержание отношений с туроператорами, DMC, турагентствами, оптовиками, корпоративными клиентами и другими партнёрами travel-trade
•Предоставление коммерческой аналитики директору по коммерции, менеджеру по доходам и менеджеру по маркетингу и e-commerce
•Формирование диверсифицированного портфеля исходных рынков, снижающего зависимость от одной географии или сегмента
Требования
•Значительный опыт продаж в люксовых отелях, курортах, дестинационных резортах или сопоставимых гостиничных операциях
•Предыдущий опыт работы в должности менеджера по продажам, ассистента директора по продажам или на аналогичной коммерческой позиции
•Доказанный, измеримый опыт генерации бизнеса и достижения целей продаж
•Сильный опыт работы на рынках России и Центральной Азии, в частности Узбекистана, Казахстана, Таджикистана и Туркменистана
•Крепкие отношения с туроператорами, DMC, турагентствами, корпоративными клиентами, государственными/институциональными клиентами, event-агентствами или MICE-партнёрами
•Умение искать клиентов, вести переговоры, закрывать сделки и удерживать бизнес
•Сильный опыт в одной или нескольких областях: Leisure, MICE, Corporate, Government, Groups или Travel Trade
•Хорошее понимание ценообразования, сегментации и коммерческой стратегии отелей
•Умение интерпретировать коммерческие данные и использовать их для приоритизации продаж
•Сильные навыки переговоров и презентаций
•Отличные навыки построения отношений и управления стейкхолдерами
•Хорошие организационные навыки и дисциплинированное следование задачам
•Умение работать самостоятельно и эффективно в составе мультидисциплинарной коммерческой команды
•Ориентированность на результат, проактивность, устойчивость, убедительность, коммерческое мышление
•Готовность работать по гибкому графику в соответствии с потребностями бизнеса
•Готовность и возможность часто путешествовать, особенно по приоритетным исходным рынкам
•Свободное владение русским и английским языками
Будет плюсом: наличие налаженной сети деловых контактов на приоритетных исходных рынках, опыт продаж в курортном и сезонном бизнесе, знание узбекского языка, знание турецкого языка, знание дополнительных языков стран СНГ и Центральной Азии
Условия
•Поддержка при переезде в Узбекистан
•Возможность работать по гибкому графику в соответствии с потребностями бизнеса
•Требуются частые поездки, особенно по приоритетным исходным рынкам
