Описание
GroundIQ® создаёт карты и модели подземных условий, объединяя наземное сканирование, целевые геотехнические наблюдения и аналитику данных. Решение помогает инженерам принимать решения на основе данных и управлять подземными рисками при разработке строительных объектов.
Задачи
•Возглавить расширение продаж решения GroundIQ® по Европе, изначально фокусируясь на Германии и секторах инфраструктуры и энергетики
•Находить, развивать и конвертировать возможности продаж
•Способствовать коммерческому расширению на немецком рынке в сегментах инфраструктуры, энергетики, воды и критических минералов
•Выявлять новые бизнес-возможности, разрабатывать стратегии продаж и конвертировать лиды в долгосрочных клиентов
•Сотрудничать с региональными командами GroundIQ для расширения продаж по Европе
•Формировать стратегию выхода на рынок и работать с локальными командами над исполнением рыночного входа и продажных кампаний
•Строить прочные отношения с клиентами, выступать в роли доверенного советника и предлагать индивидуальные решения
•Создавать презентации и ценностные предложения, демонстрирующие преимущества GroundIQ для проектов клиентов и Fugro
•Устанавливать цели продаж и наращивать выручку, долю рынка и пайплайн возможностей
•Отслеживать отраслевые тенденции, активность конкурентов и новые возможности
•Вносить вклад в стратегию роста компании
•Много ездить по Германии и Европейскому региону
Требования
•Высшее образование, предпочтительно углублённое, в области гражданского строительства, геонаук или связанной инженерной дисциплины
•10+ лет опыта в продажах, развитии бизнеса или управлении клиентами в сфере инжиниринга, технологий или консалтинга
•Сильная отраслевая сеть контактов и способность её расширять для продаж
•Выдающиеся навыки презентации и взаимодействия с клиентами
•Позитивный настрой и способность создавать мотивирующую рабочую атмосферу
•Достаточные языковые навыки для работы на немецком рынке
•Готовность к личному и профессиональному развитию
Условия
•29 дней отпуска в год, включая 4 дня, назначаемых руководством Fugro, с возможностью приобрести дополнительно 12 дней
•Широкие возможности карьерного роста и обучения на национальном и международном уровне
•Гибкий график работы
•Компенсация транспортных расходов
•Современная пенсионная программа
•Коллективное медицинское страхование
•Доступ к корпоративной фитнес-программе
•Коучинг через программу поддержки сотрудников (Employee Assistance Program)
