О компании
Sumsub — первая инфраструктура доверия на базе ИИ для масштабных операций комплаенса. Она объединяет верификацию личности и бизнеса, предотвращение мошенничества, мониторинг транзакций и процессы управления рисками, помогая командам сокращать ручную работу и выходить на новые рынки.
Нам доверяют более 4 000 клиентов в финансовых услугах, криптоиндустрии, мобильности, трейдинге, маркетплейсах, образовании и iGaming, в том числе Bybit, Bitpanda, Wirex, Avis, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и Bancaribe.
Sumsub признана Great Place To Work® в США и имеет рейтинг 4,4 из 5 на Glassdoor. Более 1000 сотрудников по всему миру подтверждают это: 92% гордятся тем, что они Sumsubers, а 90% говорят, что их работа интересная и сложная.
Сейчас мы ищем Sales Development Representative — специалиста, который будет выходить на контакт с новыми и потенциальными клиентами по всему миру, с особым фокусом на регион Apac, Малайзию.
Мы — remote-first, международно распределённая команда, которая ценит ответственность, сотрудничество и результат. Если вас мотивирует решение значимых задач и создание технологий, которые меняют мир к лучшему, мы будем рады услышать вас.
Чем вы будете заниматься
•Поиск клиентов и генерация лидов по Малайзии
•Холодные контакты с новыми и потенциальными клиентами через LinkedIn, email, звонки, нетворк и т. д.
•Исследование отрасли для определения целей outreach и потенциальных точек роста, формирования ценностного предложения и т. п.
•Изучение компаний и их представителей для выбора наиболее релевантных целей и лиц, принимающих решения
•Доведение диалогов до демо-звонков по продукту
•Поддержка Business Development Managers при повторном вовлечении целевых контактов
О вас
•Подтверждённый опыт генерации лидов / холодных продаж в роли Business Development или Sales Development Representative в B2B: облако, SaaS, финансовые услуги, комплаенс, крипто, RegTech
•Отличные навыки письма, коммуникации и переговоров; свободное владение IT-терминологией; умение усваивать техническую информацию и спецификации продукта
•Хорошее владение английским, малайским и китайским языками
•Опыт продажи программных решений
•Сильные аналитические навыки в исследовании рынка
•Уверенное владение LinkedIn, Crunchbase, трекерами email, CRM и т. д.
•Опыт работы с Salesloft или аналогичными платформами будет плюсом
•Генерация лидов на верхнем уровне воронки для account executives и sales managers
•Ведение и обновление всех продажных активностей, возможностей и данных об аккаунтах в CRM
•Стабильное выполнение месячной квоты по квалифицированным возможностям
Что мы предлагаем
•Культура remote-first на основе доверия. Работайте там, где вам удобнее. Нет обязательных дней в офисе и трекеров присутствия. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
•Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 18. При необходимости вы можете корректировать рабочие часы, если день остаётся продуктивным и согласованным с командой.
•Дополнительные выходные. Ваш день рождения здесь — праздник. Плюс 10 личных дней в год, семь больничных без справок и дополнительное время на Рождество и Новый год. Отдых — часть условий.
•Работа, которая имеет значение. Наша миссия — построить цифровой мир, который безопасен, доступен и инклюзивен для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн-сервисов — ваша работа реально повлияет на то, как люди воспринимают доверие в интернете.
•Компенсация. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.
•По-настоящему глобально. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете вести кампании через границы, культуры и языки и видеть, как ваши идеи находят отклик по всему миру.
•Рост заложен в процесс. Понятные цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучением и оплатой профильных мероприятий — от конференций по дизайну до маркетинговых форумов.
•Празднуем важные моменты. Мы с гордостью поддерживаем вас в самых значимых этапах жизни — отдельные финансовые бонусы на свадьбу и появление ребёнка в семье.
•Командные выезды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются — можно встретиться, поработать вместе и перезарядиться.
•Всё для старта. Мы обеспечиваем доступ к инструментам и оборудованию, которые нужны для качественной работы.
•Дружелюбие по замыслу. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человечность, открытость и доброжелательность. Мы ценим индивидуальность, особенности и разные взгляды — именно это делает нашу работу умнее и интереснее.
Этапы отбора
Скрининг TA -> интервью с нанимающим менеджером -> задание -> финальное интервью.
Роль открыта для кандидатов из нескольких стран, и компенсация различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. По этой причине в данной вакансии не указан единый универсальный диапазон зарплаты. Применимое место работы будет подтверждено на раннем этапе процесса подбора, и соответствующая информация о компенсации для этой локации будет предоставлена в письменном виде в соответствии с местными требованиями.
