О компании airSlate
airSlate — глобальная SaaS-технологическая компания, которая разрабатывает решения для автоматизации рабочих процессов без кода, электронной подписи и управления документами. Наши отмеченные наградами продукты — SignNow, pdfFiller, DocHub, altaFlow, Instapage, и US Legal Forms — обслуживают сотни миллионов пользователей и более миллиона клиентов по всему миру, помогая организациям любого размера оцифровывать процессы, повышать эффективность и менять подход к работе.
Мы находимся на захватывающем этапе роста и трансформации: коллеги в более чем 20 странах на трёх континентах, основные офисы в Соединённых Штатах, Польше, Румынии, Украине и на Филиппинах.
В airSlate мы создаём ценность для клиентов и культуру, в которой рост и инновации идут рука об руку. Мы ищем людей, готовых влиять на продукты, масштабировать компанию и успешно работать в динамичной среде.
Сейчас мы ищем представителя по развитию продаж (Sales Development Representative), готового внести вклад в следующую главу роста нашей компании.
Кандидат присоединится к команде продаж на Филиппинах и будет отвечать за формирование воронки продаж для SignNow, pdfFiller и airSlate Sales.
На позиции представителя по развитию продаж вы будете формировать верхнюю часть воронки продаж в сегменте mid-market и enterprise, тесно сотрудничая с менеджерами по работе с ключевыми клиентами (Account Executives) на Филиппинах и в США; для лучших сотрудников предусмотрен переход на позицию Account Executive в течение 12–18 месяцев.
Чем вы будете заниматься
•Поиск и привлечение клиентов в сегменте mid-market и enterprise по электронной почте, телефону и в социальных сетях
•Квалификация входящих лидов и обработка в течение 24 часов (SLA)
•Проведение discovery-звонков для подтверждения соответствия — потребности в интеграции, отраслевые боли и сроки
•Назначение встреч, принятых отделом продаж, и передача их Account Executives с подробными заметками
•Сотрудничество с маркетингом: обратная связь по качеству лидов, кампаниям и сообщениям
•Ведение актуальных записей в Salesforce и Outreach
•Участие в формировании outbound-стратегии по мере полного перевода go-to-market функции внутрь компании
•Работа с аккаунтами в регулируемых отраслях — здравоохранение, финансы, юриспруденция и образование
Что мы ожидаем от вас
•Высшее образование (бакалавриат)
•2+ года релевантного и переносимого опыта в sales development, business development или аналогичной клиентской роли
•Практический опыт работы с Salesforce в качестве основной CRM
•Рабочие знания Outreach или аналогичной платформы для последовательностей (sequencing)
•Опыт использования ZoomInfo и LinkedIn Sales Navigator для исследования потенциальных клиентов и social selling
•Подтверждённые навыки исследования и взвешенное деловое суждение
•Английский язык на профессиональном уровне — письменно и устно
•Готовность работать в часы работы США
Что мы предлагаем
•Гибкий формат работы — наши команды работают по всему миру. Мы ценим личное сотрудничество в офисах, но также поддерживаем удалённую и гибридную работу. Вы можете работать в одном из наших офисов в Соединённых Штатах, Польше, Румынии или Украине либо удалённо из многих стран.
•Конкурентная компенсация — мы предлагаем зарплаты с учётом местного рынка и опыта, а также систему премий, зависящую от результатов.
•Профессиональный рост и обучение — мы инвестируем в ваше развитие через курсы, конференции и доступ к обучающим ресурсам. Мы поддерживаем карьерный рост и внутреннюю мобильность, помогая коллегам, которые хотят открыть для себя новые возможности в airSlate.
•Здоровье и благополучие — мы предоставляем комплексные льготы с учётом страны проживания, включая медицинское страхование, программы wellness и доступ к фитнесу. Раз в квартал у нас общекорпоративные дни ментального здоровья, когда все отдыхают и восстанавливают силы.
•Семейная культура — семья — часть того, кто мы есть, и мы принимаем это во всех формах. От гибкости для родителей до airSlate Junior Club для детей, семейных дней компании и pet-friendly подхода — мы стремимся облегчить баланс работы и жизни.
•Благотворительность — мы поддерживаем благотворительные инициативы по всему миру через программу airSlate Care. Сейчас в фокусе — гуманитарная помощь Украине и другим регионам, софинансирование пожертвований сотрудников и поддержка дел, выбранных нашими командами.
•Открытое общение — мы поощряем прозрачный диалог на всех уровнях. От обсуждений в команде до общекорпоративных Q&A с нашим CEO — мы даём каждому возможность быть услышанным и влиять на то, как мы растём.
