О компании Airwallex
Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в режиме реального времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.
Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, более 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.
Наши совместные штаб-квартиры расположены в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2300 человек в 27 офисах.
О команде
Команда Enterprise Business в Airwallex — это высокоэффективная, совместная группа, сосредоточенная на трансформации работы крупных глобальных компаний. Мы предоставляем инновационные решения в области платежей и финансовых технологий, которые упрощают сложные операции и поддерживают рост корпоративных клиентов. Наша команда ценит стратегическое мышление, ориентацию на клиента, коммерческое мастерство и глубокое понимание проблем, с которыми сталкиваются многонациональные организации.
Что вы будете делать
Руководитель стратегических аккаунтов будет первой продажной ролью в Airwallex. Будучи первым человеком на этой должности в Америке, вы сосредоточитесь на продаже нашей финансовой технологической платформы с поддержкой API компаниям из списка Fortune 500 и организациям сопоставимого масштаба.
Вы будете использовать свою существующую сеть, отраслевой опыт и опыт продаж корпоративным клиентам, чтобы создать немедленное влияние на бизнес. Вы будете отвечать за высокоценные, сложные циклы продаж от стратегии аккаунта и поиска клиентов до переговоров, закрытия сделки, внедрения и расширения. Успех в этой роли будет измеряться вашей способностью превышать объемы и цели по доходам, строить прочный стратегический портфель аккаунтов и устанавливать лучшие практики для всей команды продаж в США. Роль включает значительный бонус, основанный на достижении амбициозных целей.
Эта роль базируется в Сан-Франциско, Калифорния.
Обязанности:
•Привлечение новых стратегических клиентов по всей Северной Америке с акцентом на компании из списка Fortune 100 и Fortune 500, используя вашу существующую сеть и отраслевые связи
•Ведение и управление сложными многосторонними циклами продаж от идеи и поиска клиентов до переговоров, закрытия сделки, внедрения и расширения
•Выявление новых компаний, вариантов использования и возможностей через исследования и тесное сотрудничество с командами стратегии и поддержки продаж
•Развитие доверительных отношений с высшими лицами, принимающими решения, в областях финансов, платежей, казначейства, технологий, закупок и других соответствующих функций
•Построение и управление сильным, надежным портфелем клиентов, соответствующим целям по доходам и объему
•Совместная работа с коллегами из отделов продаж, продукта, инженерии, консультаций по решениям, стратегии, финансов, юридического отдела и внедрения
•Ведение переговоров по партнерским соглашениям и коммерческим контрактам в сотрудничестве с юридическим, финансовым и стратегическим отделами до их исполнения
•Обеспечение исключительного клиентского опыта и эффективного процесса внедрения для новых клиентов
•Регулярное и точное предоставление отчетности о состоянии портфеля, прогнозах, ключевых показателях эффективности и результатах по целям
•Помощь в определении стратегии аккаунта, методологии продаж и лучших практик, которые станут основой для работы с стратегическими аккаунтами в США
Кто вы
Мы ищем людей, которые соответствуют минимальным требованиям для этой роли. Предпочтительные квалификации ценны, но не обязательны.
Минимальные квалификации:
•Более 10 лет опыта продаж сложных технологических решений корпоративным клиентам
•Установленная сеть старших лиц, принимающих решения и влиятельных лиц, ответственных за платежи, финансовые операции, казначейство или смежные функции в компаниях из списка Fortune 500 или организациях сопоставимого масштаба
•Подтвержденный опыт продаж решений с поддержкой API или технически сложных решений с существенными требованиями к интеграции
•Доказанный опыт превышения целей по доходам и продажам в сложных, консультативных корпоративных продажах
•Опыт работы с длинными, сложными циклами продаж, включающими множество заинтересованных сторон, бизнес-единиц и географий
•Сильные аналитические навыки, деловая хватка и дисциплинированные привычки управления портфелем клиентов
•Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров, презентаций и продаж решений
•Опыт выявления, влияния и согласования ключевых лиц, принимающих решения, и заинтересованных сторон
•Коллаборативный и адаптивный стиль работы с возможностью эффективно работать через функции, культуры и уровни старшинства
Предпочтительные квалификации:
•Опыт работы в финтехе, платежах, банковской сфере или финансовых технологиях
•Опыт продаж инфраструктуры, API, встроенных финансовых продуктов или других технологических продуктов, требующих технической интеграции
•Технический продуктовый склад ума и страсть к решению сложных проблем клиентов с помощью технологий
•Опыт создания новой модели продаж, программы стратегических аккаунтов или рынка с нуля
