Описание
Ищем Руководителя направления, который будет заниматься привлечением клиентов ЮЛ/ИП с использованием нестандартных подходов: реализация модели продаж «от якорного клиента» к его цепочке контрагентов (поставщики, подрядчики, франчайзи). Вы будете работать в Блоке корпоративного бизнеса Департамента малого и среднего бизнеса.
Задачи
•Увеличить долю рынка банка по безрисковым клиентам, в том числе в целевых нишах
•Рост новой активной клиентской базы
•Увеличить рублевый доход банка по новым клиентам
•Повысить узнаваемость и лояльность банку на рынке целевых отраслей
•Выстраивать партнерскую сеть и лидогенерацию через интеграции с B2B-платформами, CRM, бухгалтерскими сервисами и бизнес-ассоциациями
•Проводить переговоры на уровне ЛПР, подготавливать индивидуальные коммерческие предложения и вести расчет финансовой эффективности сделок
•Организовывать бизнес-мероприятия, практические сессии для выявления новых ниш и максимизации безрисковых доходов банка
•Анализировать конкурентную среду в сфере транзакционного бизнеса, гибко корректировать стратегию продаж
•Вести кросс-функциональное взаимодействие: сбор обратной связи от рынка для департаментов разработки, улучшение продуктов и продвижение решений в дистанционных каналах
•Проводить трансляцию личных успешных практик сети, их адаптация и пилотирование на локальном рынке
Требования
•Высшее образование
•Знание транзакционных продуктов для корпоративных клиентов
•Опыт продаж транзакционных продуктов от 2 лет
•Опыт публичных выступлений и организации клиентских мероприятий
Условия
•Работа в крупном стабильном банке
•Комфортный офис в центре, в 5 минутах от м. Курская/Чкаловская
•Программа благополучия и корпоративный спорт: корпоративные скидки, сервис психологической и юридической поддержки, спортивные сообщества и частичная компенсация фитнеса в некоторых офисах
•Корпоративные скидки на продукты банка; программа привилегий BestBenefits
•Насыщенная корпоративная жизнь (праздники, конкурсы для сотрудников и их детей, квесты и др.)
•Дополнительно оплачиваемые отпуска на значимые семейные события
