Описание
В нашей компании назрела необходимость управлять клиентами и регионами как проектами, а не как потоком заявок. Нужен человек, который это внедрит, организует, наладит планирование, ресурсы, сроки, координацию отделов и управление изменениями. Мы предполагаем, что сделать это можно на собственном примере, взяв один-два реальных проекта/канала продаж и на нем отработав правильные процессы, которые потом можно масштабировать.
Задачи
•Превращать сырые инициативы по каналам в портфель проектов с понятной экономикой и сроками.
•Добиваться конкретного результата проекта: пилот, включение в реестр поставщиков, первая закупка, регулярные продажи.
•Глубоко копать технику и «админку» - потому что иначе результат не получить.
•Построить процесс так, чтобы можно было завести в него других проектных менеджеров и повторять успех.
•Планировать полную «дорожную карту»: предпроектные исследования, пилоты, тендеры, согласования, контракты, запуск поставок.
•Чётко определять вехи, бюджет, риски и KPI.
•Вести переговоры на любом уровне: от технических специалистов до топ-менеджмента и госструктур.
•Выявлять реальные бизнес-цели клиента, строить account-план, согласовывать техтребования.
•Договариваться между продажами, R&D, производством, логистикой, юристами, сервисом.
•Собирать внутренние команды и назначать ответственных.
•Контролировать маржу, согласовывать коммерческие условия, прогнозировать доходы.
•Управлять тендерной документацией и бюджетом проекта.
•Вести CRM / ERP, готовить прогнозы и отчёты.
•Анализировать ход проекта, вероятность успеха и реальные сроки закрытия.
•Видеть юридические, финансовые и операционные риски на всём пути сделки - и гасить их заранее.
Требования
•Высшее образование.
•Релевантный опыт работы не менее 3-х лет, желательно в технических продуктах и долгих проектах.
•Техническая грамотность/любознательность.
•Английский язык - не ниже В2 (устный и письменный).
Будет плюсом:
•Технический профиль будет преимуществом.
•Дополнительное образование/курсы по управлению проектами – будет преимуществом.
Условия
•График работы: пн-чт - 8:30-17:30; пт - 8:30-15:50.
•Отпуск 28 календарных дней (делится на 2 части).
•Комфортное рабочее место в собственном современном офисном здании, свое кафе для приема пищи.
