Описание
OSIPOV Business Development School запускает международную практическую бизнес-школу в сфере IT. Участники работают с реальными проектами и учатся понимать бизнес, влиять на продукты, менеджмент и процессы.
Задачи
•Разработать стратегию продаж и коммерческую модель
•Определить целевую аудиторию, сегменты, путь клиента, предложения и сценарии продаж
•Построить воронку продаж B2C и B2B, pipeline и CRM
•Провести первые продажи, проверить гипотезы, настроить KPI, аналитику продаж и автоматизацию
•Создать руководство по продажам и стандарты работы
•Нанять, адаптировать и развивать команду продаж
•Настроить KPI, управление pipeline, прогнозирование и управление эффективностью
•Передать операционные продажи команде и создать систему, не зависящую от постоянного ручного контроля
•Масштабировать работающую модель на международные рынки
•Развивать B2B, партнёрства и новые коммерческие каналы
•Улучшать конверсию, выручку и юнит-экономику
•Обучать участников школы, передавать им практические навыки и сопровождать их развитие
Требования
•Опыт управления продажами или коммерческим направлением от 3 лет
•Опыт создания или серьёзной перестройки отдела продаж с нуля
•Хорошее понимание B2C, B2B, развития бизнеса и партнёрств
•Опыт работы с CRM, воронкой продаж, pipeline, квалификацией, выявлением потребностей и последующей коммуникацией
•Понимание автоматизации продаж и применения ИИ в продажах
•Сильные аналитические навыки: конверсия, доля выигранных сделок, средний размер сделки, цикл продаж, CAC, LTV, выручка, прогнозирование и юнит-экономика
•Опыт найма, обучения и развития команды продаж
•Готовность лично продавать, тестировать гипотезы и отвечать за результат
Условия
•Оплата за результат; возможность самостоятельно влиять на доход
•Возможность работать на старте разработки продукта, влиять на систему и взаимодействовать напрямую с основателем
•Международное развитие проекта: Израиль, Европа, США, Канада, СНГ, Кипр и ОАЭ
•Возможность развиваться в роли ментора
•Возможность с нуля запустить продукт под руководством опытного основателя с успешно реализованными бизнесами
