Задачи
•Управление эффективностью коммерческих зон: формирование и контроль выполнения планов по выручке, валовой марже, оборачиваемости; анализ отклонений и подготовка корректирующих мер;
•Анализ динамики: регулярный разбор структуры продаж по категориям в рамках коммерческих зон и конкурентной среды в зоне локации; выявление точек роста (в т. ч. по трафику, конверсии, среднему чеку, шт в чеке, пенетрации);
•Внедрение и контроль стандартов коммерческих зон, создание гайдов для розницы: обеспечение соблюдения единых правил выкладки, планограмм, зонирования торгового зала, работы промо-зон и «горячих» точек;
•Работа с ассортиментом: участие в формировании и актуализации ассортиментного наполнения с учётом специфики формата и локации;
•Анализ эффективности товарного предложения в разрезе коммерческих зон, категорий и магазинов; подготовка предложений по оптимизации промо-календаря с учётом сезонности и трафика;
•Взаимодействие с кросс-функциональными подразделениями: координация с операционным блоком, категорийным менеджментом, маркетингом, логистикой и мерчандайзингом для достижения коммерческих целей;
•Проектная работа: участие в реконцепциях и реновациях, внедрение пилотных коммерческих решений (зонирование, навигация, промо-зоны, СТМ-полки, сезонные зоны) и масштабирование лучших практик по зоне;
•Бюджетирование и отчётность: формирование коммерческих бюджетов зоны, контроль расходов, подготовка регулярной отчётности и презентаций для руководства с фокусом на показатели гипермаркетов.
Требования
•Опыт работы от 5 лет в федеральных сетях DIY;
•Опыт управления коммерческой эффективностью территорий/зон или категорий — от 3 лет, с пониманием специфики гипермаркетов (большой зал, широкий ассортимент, промо-механика);
•Понимание принципов категорийного менеджмента, ценообразования, промо-планирования и мерчандайзинга, адаптированных под формат гипермаркета;
•Навыки работы с аналитикой: умение интерпретировать данные продаж, трафика, конверсии, оборачиваемости, строить выводы и предлагать решения;
•Ориентация на результат, системное мышление, способность принимать решения в условиях неопределённости;
•Готовность к командировкам (в пределах зоны ответственности).
Условия
•Комфортный офис с уютными кофе-поинтами;
•ДМС после испытательного срока и "Добросервис" — консультативные услуги по здоровью, психологии, правовым отношениям;
•Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня, полностью "белая" заработная плата;
•Скидка на все товары Дом Лента — 10%;
•Интересные проекты, способствующие самореализации, профессиональному и карьерному росту.
