Описание
СИММЕТРИЯ — московская проектно-строительная компания, реализующая fit-out офисов, лабораторий и коммерческих пространств. Мы работаем с крупными российскими и международными заказчиками. Среди наших клиентов и реализованных кейсов — Алютех, Юнилевер, Уралхим, Росагролизинг, UPS, Dr. Reddy's Laboratories, Эвотор, Aramco Innovations и другие компании.
Задачи
•Развивать отношения с корпоративными заказчиками и ключевыми участниками рынка
•Формировать карту целевых компаний, партнёров и перспективных сегментов
•Выявлять планируемые переезды, расширения, реконструкции, новые офисы и лаборатории
•Выстраивать взаимодействие с брокерами, девелоперами, архитекторами, техническими заказчиками и консультантами
•Участвовать во встречах и переговорах с заказчиками
•Помогать клиенту формулировать задачу и предлагать подходящую модель реализации проекта
•Сопровождать коммерческие возможности от первого контакта до предложения, тендера или прямых переговоров вместе с собственником, проектной и сметной командами
•Готовить содержательные коммерческие предложения
•Формировать прозрачную воронку и понятный прогноз развития возможностей
•Анализировать рынок, конкурентов и причины выбора подрядчика
•Участвовать в развитии позиционирования, партнёрских программ и коммерческих материалов компании
Первые шаги на новой позиции:
•Погрузиться в возможности, портфолио и компетенции СИММЕТРИИ
•Совместно определить приоритетные клиентские сегменты и карту рынка
•Сформировать понятный план развития отношений с заказчиками и партнёрами
•Начать содержательные встречи и переговоры
•Выделить первые квалифицированные коммерческие возможности
•Настроить регулярную работу с воронкой и следующими шагами
Требования
•Знание московского рынка офисной и коммерческой недвижимости
•Понимание того, как возникают и развиваются fit-out проекты
•Опыт взаимодействия с крупными корпоративными заказчиками
•Профессиональные отношения с участниками рынка
•Умение самостоятельно развивать новые контакты и поддерживать долгосрочные отношения
•Опыт переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения
•Способность сочетать стратегическое мышление с практической работой
•Системность в ведении воронки, CRM и договорённостей
•Готовность вместе с собственником формировать новое направление внутри компании
Условия
•Прямая работа с собственником и генеральным директором
•Сильное портфолио реализованных корпоративных проектов
•Поддержка опытной проектной, инженерной, сметной и производственной команды
•Возможность влиять на коммерческую модель, позиционирование и развитие компании
•Самостоятельность в выборе подходов и организации работы
•Фиксированная часть и существенная премия за коммерческий результат
•Возможность сформировать полноценную функцию развития бизнеса и в дальнейшем возглавить её
