# Руководитель по развитию аккаунтов и агентств
Тип контракта: Постоянный
Местоположение: Хатфилд (гибридный режим работы — 2 дня в нашем офисе в Хатфилде и 1 день работы с агентствами в Лондоне)
Рабочие часы в неделю: 40 часов
Уровень: Руководитель
Подчинение: Директор по розничным медиа
О нас
Наша миссия — приносить радость в каждый магазин, предлагая непревзойденный выбор, исключительный сервис и уверенно хорошее соотношение цены и качества.
Мы — Ocado Retail, ведущий на рынке совместный проект между Ocado Group и M&S, а также крупнейший в мире специализированный онлайн-супермаркет, ocado.com. Ocado.com — это не только единственное место, где можно купить полный ассортимент продуктов M&S онлайн, но и дом для самого широкого ассортимента онлайн-супермаркета в Великобритании, а также защитник малых независимых брендов. Мы также являемся разработчиками Zoom by Ocado — нашей службы доставки продуктов в тот же день.
О команде и роли
Роль Руководителя по развитию аккаунтов и агентств будет сосредоточена на ускорении роста доходов за счет управления и расширения наших поставщиков среднего уровня и развивающихся партнеров, а также на развитии стратегических партнерств с медиаагентствами. Ваша задача — продавать полный портфель Ocado Ads, включая собственную платформу данных и аналитики Beet, нашим партнерам из сферы товаров повседневного спроса (CPG).
Вы будете коммерческим лидером с глубоким пониманием розничных медиа, цифровой рекламы и рынка продуктов питания.
Что вы будете делать
Лидерство и развитие команды
•Руководить, наставлять и обучать команду менеджеров и ассистентов по медиа-планированию, обеспечивая высокую производительность, профессиональное развитие и высокий моральный дух в команде.
•Контролировать нагрузку команды, планирование ресурсов и распределение задач для оптимизации охвата аккаунтов и максимизации потенциала дохода.
•Формировать культуру ответственности, коммерческого совершенства и проактивного взаимодействия с клиентами внутри команды.
•Проводить регулярные индивидуальные встречи, оценки эффективности и тренинги, чтобы команда использовала лучшие практики в области розничных медиа и управления отношениями с клиентами.
Стратегический рост и управление аккаунтами
•Отвечать за достижение и превышение амбициозных целей по доходам в портфеле высокоценных и перспективных аккаунтов среднего уровня и партнеров-агентств в области розничных медиа и данных.
•Сотрудничать с покупателями и поставщиками по их совместным бизнес-планам (JBP) для клиентов среднего уровня, определяя стратегические возможности роста, внедрение продуктов и совершенство кампаний.
•Выступать в роли основного коммерческого контактного лица для ключевых рекламодателей, развивая глубокие долгосрочные партнерства на уровне высшего руководства (CMO, руководитель медиа и др.).
•Выявлять и конвертировать возможности для дополнительной и перекрестной продажи полного набора продуктов Ocado Ads, включая спонсируемый поиск, программную дисплейную рекламу и инновационные индивидуальные решения.
Взаимодействие и развитие агентств
•Руководить коммерческой стратегией и взаимодействием с медиа- и программными агентствами.
•Обучать команды агентств уникальному ценностному предложению Ocado Ads, нашим возможностям работы с первичными данными и пути клиента Ocado Retail.
•Устанавливать Ocado Ads как обязательную платформу для покупки в циклах планирования агентств, обеспечивая глубокую интеграцию в годовые медиа-стратегии их клиентов.
•Обучать и поддерживать более широкую команду Ocado Ads в проведении агентских обсуждений на уровне аккаунтов для стимулирования дополнительного дохода.
Сотрудничество и рыночная аналитика
•Тесно сотрудничать с руководителем по предложениям, коммерческими и клиентскими командами для перевода потребностей клиентов в предложения по дорожной карте продуктов и эффективной упаковке и запуску новых предложений.
•Обеспечивать точное прогнозирование продаж и управление воронкой продаж для общего портфеля команды перед руководством.
•Отслеживать рыночные тенденции, активность конкурентов и изменения в отрасли для проактивной адаптации коммерческих стратегий.
Кто вы
•Подтвержденный опыт в цифровой рекламе, продажах медиа или управлении аккаунтами.
•Опыт работы на руководящей или старшей коммерческой должности.
•Доказанная история постоянного превышения больших планов продаж и значительного роста доходов.
•Глубокие знания в области розничных медиа, электронной коммерции или программной рекламы, понимание сектора продуктов питания будет большим плюсом.
•Исключительная способность устанавливать контакт, влиять и вести переговоры на уровне высшего руководства, как с клиентами, так и с агентствами.
•Сильные аналитические навыки, умение использовать данные и инсайты для создания убедительных коммерческих историй.
•Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
•Опыт управления и заключения сложных многолетних коммерческих соглашений.
Что вы получите
Присоединившись к Ocado Retail, вы получите возможность испытать жизнь в крупнейшем онлайн-ритейлере мира, работать с удивительной командой, которая ежедневно бросает вызов возможному, а также развивать свои навыки и карьеру в онлайн-ритейле.
Вот небольшой перечень того, что мы предлагаем:
Здоровье и благополучие: Частная медицинская страховка с возможностью включения семьи, цифровые консультации с врачом, передовые семейные программы, поддержка психического здоровья, скидки на абонементы в спортзал, стоматологическая страховка и многое другое.
Расходы и сбережения: Годовая бонусная программа, разделенная между личными и бизнес-целями, платформа признания с наградами, до 7% сопоставляемых пенсионных взносов, 15% скидка в Ocado, 20% скидка в M&S, бесплатный завтрак каждый день в офисе, программа лизинга электромобилей и бесплатный шаттл от станции Хатфилд до офиса.
Не пропускайте важные моменты: Гибридный режим работы, 26 дней отпуска плюс 8 гибких праздничных дней, возможность покупки дополнительного отпуска, 2 недели работы из любой точки мира и возможности для отдыха в стиле lifestyle.
Наш процесс найма
Мы получаем большое количество заявок и искренне ценим время и усилия каждого кандидата. Чтобы обеспечить справедливый и тщательный процесс, каждое заявление рассматривается членом нашей команды. Если ваши навыки и опыт соответствуют требованиям, с вами свяжется партнер по талантам, чтобы обсудить роль и провести вас через следующие этапы нашего процесса найма.
