О компании
В Affirm мы существуем для тех моментов, которые имеют значение — предоставляя людям ясный, предсказуемый способ оплаты с течением времени, без скрытых комиссий, без сюрпризов и без компромиссов в том, что действительно важно.
О команде
Команда Revenue отвечает за рост выручки Affirm через стратегические партнерства, инициативы роста и реализацию выхода на рынок. Мы привлекаем, удерживаем и расширяем отношения с торговыми партнерами в сферах электронной коммерции, офлайн-магазинов, телепродаж и приложения Affirm. Команда ведет процесс подключения, управления отношениями и оптимизации эффективности, чтобы помочь партнерам добиться успеха. Мы предоставляем решения с добавленной стоимостью, стимулируем принятие и поддерживаем долгосрочный рост бизнеса, связывая торговцев и потребителей через продукты Affirm.
В рамках организации Revenue, Platform Growth Marketing занимается привлечением торговцев через платформы и партнеров. Мы сотрудничаем с PSP и ISV для создания совместных программ выхода на рынок, активации партнерских экосистем и генерации измеримых показателей воронки продаж, GMV и выручки. По мере роста нашего портфеля партнеров мы создаем повторно используемые программы, материалы и системы измерения, которые помогают нескольким партнерам выходить на рынок одновременно. Команда тесно взаимодействует с отделами Партнерств, Продаж, Продуктового маркетинга, Бренда, Юридического отдела и Revenue Intelligence.
О роли
Мы ищем Руководителя маркетинга платформы для разработки и реализации программ привлечения и активации торговцев через платформу Affirm и каналы ISV.
Вы будете определять подходящие маркетинговые каналы для каждой возможности, создавать интегрированные кампании и использовать данные о производительности для улучшения результатов. Вы будете работать напрямую с платформенными партнерами и кросс-функциональными командами Affirm, чтобы превращать инсайты о торговцах и бизнес-цели в программы, которые стимулируют привлечение, запуск, активацию, воронку продаж, GMV и выручку.
Это практическая роль. Вы будете переключаться между стратегией каналов, разработкой кампаний, сотрудничеством с партнерами, созданием материалов, выполнением и измерением результатов. Опыт работы с платформами или партнерскими GTM полезен, но в первую очередь мы ищем сильного маркетолога, который быстро освоит новую экосистему.
Как выглядит успех
•Запуск интегрированных программ привлечения и активации торговцев через приоритетные платформы и ISV.
•Выбор правильного микса каналов на основе аудитории, цели, стадии воронки и доступных данных.
•Связывание активности кампаний с привлечением торговцев, запуском, активацией, воронкой продаж, GMV или выручкой.
•Определение мест, где производительность снижается, и рекомендации по продолжению, изменению или прекращению действий.
•Создание сообщений, брифов кампаний, контента, партнерских материалов и планов измерения.
•Развитие крепких рабочих отношений с платформенными партнерами и внутренними командами.
•Преобразование успешных кампаний в повторно используемые руководства, шаблоны и практики каналов.
Что вы будете делать
•Отвечать за стратегию каналов и выполнение для определенного набора программ маркетинга платформы.
•Разрабатывать интегрированные кампании через собственные, партнерские, жизненный цикл, мероприятия, с поддержкой продаж и платные каналы по мере необходимости.
•Создавать брифы кампаний, контент, партнерские наборы инструментов, презентации и отчеты о результатах.
•Работать с отделами Партнерств, Продаж, Продуктового маркетинга, Бренда, Юридического отдела и Revenue Intelligence для перевода программ от идеи к запуску.
•Определять цели кампаний, стадии воронки, ключевые показатели эффективности, предположения об атрибуции и требования к отчетности.
•Анализировать результаты и рекомендовать, куда инвестировать, оптимизировать, тестировать или прекращать.
•Изучать бизнес-модели, аудитории и стили работы различных платформенных партнеров.
•Управлять несколькими программами, делая четкие приоритеты и учитывая возможности.
Что мы ищем
•6+ лет опыта в интегрированном, канальном, ростовом, жизненном цикле, генерации спроса или продуктовом маркетинге.
•Опыт выбора и управления несколькими маркетинговыми каналами в соответствии с определенной бизнес-целью.
•Опыт измерения привлечения, конверсии, активации, воронки продаж, выручки или сопоставимых коммерческих результатов.
•Сильное аналитическое суждение, включая способность принимать решения при неполных данных об атрибуции или производительности.
•Практический опыт создания брифов кампаний, сообщений, контента, презентаций или отчетов о результатах.
•Сильные навыки управления проектами в нескольких параллельных рабочих потоках.
•Способность быстро осваивать новые продукты, аудитории и бизнес-модели.
•Четкие рекомендации, личная ответственность и готовность заниматься деталями исполнения.
•Сильные навыки межфункционального общения и управления заинтересованными сторонами.
Оплата и льготы
Уровень оплаты - I
Уровень акций - 5
Новые сотрудники Affirm обычно начинают с нижней границы диапазона оплаты. Affirm ориентируется на простую и прозрачную структуру оплаты, основанную на различных факторах, включая местоположение, опыт и профессиональные навыки. Базовая оплата является частью общего пакета компенсации, который может включать вознаграждения в виде акций, ежемесячные выплаты на здоровье, благополучие и технические расходы, а также льготы (включая 100% субсидированное медицинское страхование, стоматологическое и офтальмологическое покрытие для вас и ваших иждивенцев).
Диапазон базовой оплаты в США (штаты CA, WA, NY, NJ, CT) в год: $115,000 - $165,000
Диапазон базовой оплаты в США (все остальные штаты) в год: $101,000 - $151,000
Обратите внимание, что спонсорство визы для этой позиции не предоставляется.
Удаленная работа с встроенной гибкостью: Affirm гордится тем, что является компанией с приоритетом на удаленную работу. Большинство ролей можно выполнять практически из любой точки страны трудоустройства. Некоторые позиции могут время от времени требовать личного присутствия в офисе Affirm, а некоторые — базироваться в офисе из-за специфики работы. Всем новым сотрудникам будет предложено пройти очное вводное обучение.
Льготы
•Медицинское покрытие без затрат: Affirm покрывает 100% страховых взносов для сотрудников и их иждивенцев.
•Выплаты на расходы: ежемесячные выплаты поддерживают техническую оснащенность и возможность выбирать варианты здоровья и благополучия.
•Отпуск для восстановления сил: гибкий отпуск и щедрый календарь праздников.
•Программа покупки акций для сотрудников (ESPP), позволяющая покупать акции Affirm со скидкой.
