Руководитель отдела Growth Marketing (м/ж/д)
Ваша роль
В качестве руководителя отдела Growth Marketing (м/ж/д) вы являетесь операционным метрономом нашей машины роста: вы внедряете, управляете и оптимизируете наши ориентированные на рост маркетинговые мероприятия через различные каналы и разрабатываете маркетинговую дорожную карту и стратегию кампаний совместно с нашими менеджерами по росту. Вы руководите командой Performance Marketing и отвечаете за бюджеты, стратегию каналов, а также за наше CRM и маркетинг жизненного цикла. Ваша зона ответственности сознательно широка: помимо Performance и CRM, сюда входят партнерства и внешние подрядчики, в перспективе могут добавиться и другие маркетинговые темы, такие как мероприятия. Из опыта вы точно знаете, как действительно работает Performance Marketing, и на равных контролируете и управляете внутренними командами, агентствами и партнерами.
Что вы делаете конкретно?
Growth Marketing и управление каналами
•Вы отвечаете за CAC, период окупаемости и вклад маркетинга в выручку, управляете каналами и кампаниями с учетом этих целевых показателей и возвращаете результаты текущей оценки когорт и удержания как качества клиентов в решение по привлечению.
•Вы являетесь профессиональным лидером для всех платных каналов (включая Google, Meta, LinkedIn) и обладаете полномочиями по бюджету в своих каналах: вы самостоятельно создаете структуры кампаний, ставите им вызовы и оптимизируете их, отвечаете за темпирование в соответствии с нашими целями и планируете расходы надежно.
•Вы отвечаете за инфраструктуру кампаний вокруг наших платных активностей — последовательности email, nurturing-маршруты и лендинги, оптимизированные для конверсии — и тесно согласуете это с командами контента и продукта по структуре, содержанию, CRO и координации кампаний.
•Вы отвечаете за дорожную карту Growth Marketing и разрабатываете стратегии кампаний совместно с нашими менеджерами по росту, для которых вы являетесь профессиональным партнером по обсуждению — при этом вы всегда держите в поле зрения новые каналы роста.
•Вы тесно сотрудничаете с нашей продуктовой командой, чтобы постоянно контролировать и улучшать наши органические позиции (SEO, AEO).
•Вы отвечаете за CRM и маркетинг жизненного цикла от начала до конца (в частности HubSpot): сегментация, автоматизация и кампании вдоль жизненного цикла клиента, измеряемые по активации, конверсии и повторным покупкам. Вы формируете эту область самостоятельно, а не просто сопровождаете ее как интерфейс.
•Вы отвечаете за квалификацию и скоринг лидов в соответствии с нашим целевым профилем клиента, управляете маршрутизацией и передачей, а также постоянно согласуете объем лидов и возможности обслуживания.
Команда и сотрудничество
•Вы руководите командой менеджеров по Performance Marketing и CRM, развиваете ее профессионально и позволяете зоне ответственности расти вместе с командой.
•Вы самостоятельно управляете агентствами, партнерами и внешними подрядчиками — от выбора и модели вознаграждения до брифинга, контроля качества и текущей оценки эффективности.
•В перспективе в вашу ответственность могут войти и другие маркетинговые темы, такие как мероприятия — предварительный опыт является плюсом, но не обязательным.
•Вы управляете процессом утверждения рекламных материалов и коммуникаций с клиентами совместно с отделом комплаенс и обеспечиваете необходимую документацию — это обязательный этап в планировании каждой кампании.
•Вы развиваете нашу модель Creative Operating Model: непрерывный поток тестов по всем форматам, управляемый через Hit Rate и эффективность, основанную на креативе, в тесном ритме с производством контента — и совместно с брендом и контентом обеспечиваете согласованность послания и внешнего вида между Performance-кампаниями и брендовым представлением.
Стратегия и отчетность
•Вы активно участвуете в стратегии роста маркетинговой команды — как человек, который не только думает, но и реализует: вы открываете новые каналы и возможности масштабирования по содержанию, развиваете партнерские, аффилиатные и реферальные каналы как самостоятельные рычаги роста и фиксируете соответствующие процессы в плейбуках.
•Вы отвечаете за архитектуру измерений и отчетность от начала до конца: серверное отслеживание, модели атрибуции по всем каналам и прозрачность KPI по всем кампаниям, чтобы вся команда могла принимать обоснованные решения — поддерживаемые ИИ-ориентированными рабочими процессами, которые автоматизируют производство, анализ и отчетность.
Что вы приносите с собой
•Минимум 5 лет опыта в Performance Marketing или Growth Marketing, желательно в цифровой B2C-среде с комплексными продуктами и длительными циклами продаж, либо в B2B-маркетинге с элементами брендинга
•Опыт руководства менеджерами по Performance Marketing, агентствами и креативной функцией — внутри компании, через агентство или через производство UGC — включая управление агентствами от выбора и модели вознаграждения до текущей оценки эффективности
•Подтвержденная глубина знаний минимум в двух платных каналах (Google, Meta, LinkedIn): вы не просто управляете структурами кампаний, а ставите им вызовы и улучшаете их профессионально, принимаете решения на основе данных, рано выявляете возможности оптимизации и четко коммуницируете результаты в команду
•Ответственность за бюджет в Paid Media: вы знаете, как разумно распределять и оптимизировать семизначный бюджет по каналам на основе данных, мыслите в терминах P&L и маржинального вклада каналов и представляете компромиссы перед руководством
•Опыт создания CRM- и программ жизненного цикла, а также практический опыт работы с CRM-инструментами (в частности HubSpot), системами лендингов (например, Webflow) и стеком отслеживания — серверное отслеживание, Conversion APIs, атрибуция и распространённые аналитические платформы: вы можете мыслить и участвовать в формировании инфраструктуры кампаний
•Способность к абстрагированию и лидерские качества: вы быстро погружаетесь в новые темы, структурируете их и берете на себя ответственность — даже за пределами Performance Marketing
•Опыт кросс-функционального сотрудничества, а также управления агентствами, партнерствами и внешними подрядчиками
•Опыт работы с мероприятиями или другими маркетинговыми дисциплинами является плюсом, но не обязательным
•Четкая и убедительная коммуникация на немецком и английском языках
Менталитет
Вы — маркетолог-практик с глубокими знаниями: вы знаете, что хороший Growth Marketing основан не только на стратегии, но и на точном исполнении — вы мыслите концептуально и работаете руками в кампаниях, когда это необходимо, и любите и то, и другое. Вы руководите с убеждением, но без эго, и радуетесь хорошим идеям, независимо от того, откуда они приходят. Вы не строите планы и не ждете: вы хотите видеть, что работает, быстро тестируете, адаптируете и оптимизируете — и у вас есть опыт, чтобы отличать шум от настоящих сигналов.
Вы не соответствуете всем требованиям? Все равно подавайте заявку!
Что мы предлагаем
•Разнообразие: Плоская иерархия и культурная открытость делают вас с первого дня неотъемлемой частью нашей разношерстной команды международных талантов.
•Гибкость: Гибкие модели работы, графики и правила мобильной работы. 28 дней отпуска и 2 дополнительных выходных 24 и 31 декабря.
•Признание: Вы вместе с нами формируете будущее цифрового управления капиталом в инновационной, многократно отмеченной компании на пути роста, с высокой рыночной значимостью и большим пространством для ваших идей.
•Развитие: Ежегодный бюджет на развитие в размере 3000 евро. В начале работы в LIQID вы получите качественное оборудование, состоящее из MacBook, наушников и монитора.
•Умные деньги: Привлекательные условия для инвестиционных стратегий компании, ежемесячная субсидия на обед и эксклюзивные скидки у различных поставщиков.
•Благополучие: Региональные био-продукты в офисе, инициативы по здоровью и программа Health Assistance.
О нас
Мы — LIQID, один из ведущих цифровых управляющих активами в Европе и одно из самых быстрорастущих немецких финтех-компаний. Наша миссия — создать равные условия для состоятельных инвесторов, предоставляя им доступ к экспертным знаниям и инвестиционным решениям, которые ранее были для них недоступны. При этом мы стремимся к балансу между человеком, окружающей средой и прибылью.
Мы предлагаем нашим клиентам комплексные инвестиционные решения — от первоклассного управления капиталом до курируемых портфелей из лучших в мире фондов Private Equity и Venture Capital. С управляемыми активами более 4 миллиардов евро мы уже сейчас относимся к ведущим управляющим активами в Германии. В нашем дальнейшем развитии мы сотрудничаем с сильными и опытными партнерами, такими как LGT, Toscafund, HQ Trust и Project A.
