О нас
Ruby Labs — ведущая технологическая компания, которая создает и управляет инновационными потребительскими продуктами. Мы предлагаем разнообразные возможности в сферах здравоохранения, образования и развлечений. Наши инновационные команды формируют будущее продуктов, ориентированных на потребителя, и мы всегда ищем увлеченных людей, чтобы присоединиться к нам. Узнайте больше о нашей истории по ссылке: https://rubylabs.com/about-us/
О вакансии
Мы создаем масштабируемую платформу для оркестрации платежей, которая помогает бизнесам управлять и оптимизировать платежи через нескольких провайдеров, регионы и продукты.
По мере роста платформы мы ищем опытного руководителя по росту маркетинга, который возьмет на себя управление цифровым присутствием и построит масштабируемый маркетинговый механизм вокруг продукта.
Это очень практическая роль.
Вы будете отвечать за полный путь от позиционирования и сайта → контента и распространения → воронок привлечения → квалифицированного потока.
Мы ищем человека, который уже работал в сильных B2B SaaS, FinTech, платежах, DevTools или других технических стартапах и понимает, как продвигать сложные технологические продукты для продвинутой аудитории.
Вы должны быть уверены в работе самостоятельно и использовать ИИ, автоматизацию и современные маркетинговые инструменты для достижения результатов, обычно ожидаемых от более широкой маркетинговой команды.
Основные обязанности
Веб-сайт и конверсия
•Отвечать за продуктовый сайт как основной канал привлечения и конверсии.
•Постоянно улучшать позиционирование, сообщения, информационную архитектуру и тексты.
•Создавать и запускать лендинги для продуктов, кейсов использования, отраслей, кампаний и конкурентов.
•Улучшать конверсию посетитель → лид → демонстрация через постоянные эксперименты.
•Проводить A/B тесты и инициативы по оптимизации конверсии.
•Анализировать поведение посетителей и выявлять точки выхода из воронки.
•Самостоятельно поддерживать и обновлять маркетинговые страницы с использованием современных веб-, no-code и ИИ-инструментов.
•Работать с командами продукта и инженерии при необходимости глубоких технических изменений.
Контент и лидерство мнений
•Создавать и управлять контентным механизмом продукта.
•Отвечать за корпоративный блог, отраслевые аналитические материалы, руководства, кейс-стади, исследования, продуктовый контент и рассылки.
•Преобразовывать внутренний опыт команд продукта, инженерии и платежей в качественный внешний контент.
•Разрабатывать сильные повествования вокруг оркестрации платежей, производительности платежей, маршрутизации, повторных попыток, мошенничества, подписок и смежных тем.
•Создавать контент, предназначенный как для обучения, так и для коммерческих целей.
•Перерабатывать сильные идеи в различных форматах и каналах распространения.
•Поддерживать постоянно высокий уровень качества сообщений и контента.
Социальные сети и публичное присутствие руководства
•Отвечать за присутствие в социальных сетях, основным каналом является LinkedIn.
•Разрабатывать и реализовывать последовательную контент-стратегию компании.
•Помогать строить публичный образ руководства компании и экспертов по тематике.
•Создавать контент для лидерства мнений для руководителей.
•Выявлять релевантные отраслевые обсуждения, тренды и возможности для участия.
•Расширять релевантную аудиторию лиц, принимающих решения в области платежей, финтеха, продукта и технологий.
PR и отраслевое присутствие
•Повышать видимость продукта в глобальной экосистеме платежей и финтеха.
•Идентифицировать возможности для медийного освещения, экспертных комментариев, интервью, подкастов, рассылок и отраслевых изданий.
•Строить отношения с релевантными журналистами, создателями контента, сообществами и отраслевыми платформами.
•Определять конференции, панели, вебинары, награды, рейтинги и возможности для партнерства.
•Позиционировать компанию и ее руководство как авторитетные голоса в области оркестрации платежей и платежной инфраструктуры.
•Отслеживать нарративы конкурентов и проактивно выявлять возможности для участия в релевантных отраслевых обсуждениях.
SEO и открытие через ИИ
•Отвечать за стратегию органического привлечения.
•Проводить исследование ключевых слов, конкурентов и поисковых намерений.
•Строить контентные кластеры вокруг ценных тем платежей.
•Создавать коммерческие и конкурентные страницы с высоким уровнем намерения.
•Управлять инициативами по SEO на странице, техническим SEO и контентным SEO.
•Разрабатывать стратегии обратных ссылок и внешнего распространения.
•Оптимизировать видимость в Google, а также на платформах ИИ-открытия, таких как ChatGPT, Perplexity, Gemini и подобных инструментах.
•Отслеживать органический трафик, позиции, видимость, лиды и поток, генерируемый через поиск.
Воронки роста и привлечения
•Строить и оптимизировать воронки привлечения от первого взаимодействия до квалифицированной возможности.
•Разрабатывать лендинги, лид-магниты, отчеты, вебинары и другие активы для привлечения.
•Создавать email-кампании для nurturing и жизненного цикла.
•Внедрять маркетинговую автоматизацию и рабочие процессы маршрутизации лидов.
•Экспериментировать с inbound, платным, партнерским, сообществом, ретаргетингом и outbound-поддерживаемым привлечением.
•Тесно сотрудничать с отделом продаж для улучшения качества лидов и конверсии.
•Постоянно выявлять новые каналы, способные генерировать квалифицированный поток.
Аналитика и эксперименты
•Отвечать за маркетинговую аналитику и атрибуцию.
•Отслеживать: трафик сайта и источники привлечения, конверсию посетитель → лид, конверсию лид → демонстрация, конверсию лид → возможность, квалифицированный поток, поток, сгенерированный маркетингом и под влиянием маркетинга, SEO-показатели, эффективность контента, эффективность кампаний, CPL / CAC, где применимо.
•Создавать понятные дашборды и отчеты по маркетинговой эффективности.
•Поддерживать структурированный процесс экспериментов по росту: гипотеза, запуск, измерение, обучение, итерация.
•Отдавать приоритет измеримым бизнес-результатам, а не показателям тщеславия.
Маркетинговые операции с приоритетом ИИ
•Широко использовать ИИ на всех этапах маркетингового процесса.
•Создавать эффективные процессы с поддержкой ИИ для: исследования рынка и конкурентов, создания и редактирования контента, SEO-исследований, создания визуального контента, производства видео, разработки лендингов, переработки контента, анализа данных, персонализации рассылок, маркетинговой автоматизации, отчетности.
•Создавать повторно используемые рабочие процессы и автоматизации вместо многократного выполнения ручных задач.
•Постоянно оценивать новые ИИ-инструменты, которые могут повысить качество, скорость или масштаб маркетинга.
Квалификации
•4+ года практического опыта в росте, контенте, цифровом маркетинге или генерации спроса.
•Подтвержденный опыт в B2B SaaS, FinTech, платежах, DevTools, инфраструктуре или другой технической стартап-среде.
•Сильное портфолио маркетинговых инициатив, которые вы лично создавали или курировали.
•Доказанная способность генерировать измеримые результаты, такие как: рост органического трафика, квалифицированные лиды, поток, улучшение конверсий, рост аудитории, успешная эффективность контента или кампаний.
•Глубокое понимание B2B воронок привлечения и сложных циклов продаж.
•Отличное письменное владение английским языком и сильные навыки копирайтинга.
•Хорошее понимание позиционирования, сообщений и контент-стратегии.
•Практический опыт SEO и оптимизации конверсии сайта.
•Опыт работы с маркетинговой автоматизацией, CRM и аналитическими платформами.
•Хорошее понимание LinkedIn и распространения B2B контента.
•Способность работать самостоятельно с минимальным контролем.
•Сильный практический опыт работы с современными ИИ-инструментами.
Большой плюс
•Опыт в: оркестрации платежей, платежной инфраструктуре, обработке платежей, финтехе, биллинге, подписках, платформах по борьбе с мошенничеством или рисками, API-first SaaS.
•Опыт работы в быстрорастущем стартапе с сильным контентом и медийным присутствием.
•Опыт создания маркетинговой функции или основного канала привлечения с ранних этапов.
•Опыт работы с инструментами, такими как HubSpot, Webflow, Framer, GA4, Google Search Console, Ahrefs, Semrush, Clay, Apollo, Zapier, Make или аналогичными платформами.
•Опыт построения маркетинговых рабочих процессов с ChatGPT, Claude, Perplexity, Cursor или другими ИИ-инструментами.
•Опыт работы с PR, подкастами, отраслевыми СМИ, мероприятиями или исполнительным лидерством мнений.
•Наличие сети контактов в экосистеме платежей или финтеха.
Как вы думаете и работаете
•Вы строитель, а не просто координатор.
•Вам комфортно лично запускать лендинги, контент, кампании и эксперименты.
•Вы мыслите в терминах потока и бизнес-результатов, а не только показов или подписчиков.
•Вы используете данные, чтобы решать, на чем сосредоточиться, а что прекратить делать.
•Вы очень инициативны и находите возможности без ожидания подробных инструкций.
•Вы понимаете, как превратить сложные технические продукты в ясные и убедительные истории.
•Вы используете ИИ, чтобы значительно увеличить скорость и объем работы без потери качества.
•Вам комфортно работать в быстро меняющейся среде с высокой степенью ответственности.
Местоположение
Ruby Labs работает в часовом поясе CET (Центральноевропейское время). Кандидаты из любой страны могут подать заявку на позицию, если они находятся примерно в пределах ± 4 часов от CET. Это обеспечивает оптимальное сотрудничество и коммуникацию в рабочее время.
Преимущества
•Удаленную работу: свобода работать из любого места и в любое время, поддерживая здоровый баланс между работой и личной жизнью.
•Неограниченный оплачиваемый отпуск.
•Оплачиваемые национальные праздники.
•Компания предоставляет MacBook.
•Гибкий договор с независимым подрядчиком: гибкость, автономия и предпринимательские возможности, налоговые льготы, возможности для нетворкинга, снижение обязательств по трудоустройству и свобода работать из любого места. Подробнее по ссылке: https://docs.google.com/document/d/1nkrN76JlZkbKj9WSOhlT1_mni_CZeDkHdwfIjPXVwvk/preview?tab=t.0#heading=h.ndsdl4wapxtt
Процесс собеседования
После подачи заявки проводится тщательный отбор, который обычно занимает от 3 до 5 дней, но иногда может занять больше времени из-за большого количества заявок. Если есть потенциальное соответствие, переходим к следующим этапам:
•Скрининг с рекрутером (40 минут)
•Финальное собеседование (60 минут)
