Описание
ООО «ЭЛКОД» — ведущий российский соразработчик и дистрибьютор справочно-правовых систем «КонсультантПлюс» и сервисов для бизнеса. Мы ищем руководителя, который возьмет на себя управление продажами в Департаменте сервиса и масштабирует результаты команды.
Задачи
•Выполнять плановые показатели управления: восстановление клиентской базы, новые продажи (ВКСП) и доходность.
•Управлять воронкой продаж: анализировать метрики, находить узкие места и повышать конверсию на каждом этапе.
•Строить и развивать команду отдела продаж: подбирать сотрудников, адаптировать новичков, внедрять систему оценки и давать регулярную обратную связь.
•Разрабатывать и внедрять единые стандарты продаж: регламенты, скрипты, чек-листы и методические материалы для всего Департамента.
•Организовывать обучение команды: проводить тренинги по техникам продаж, работе с возражениями и разбору реальных кейсов.
•Контролировать качество и легальность сделок: проводить аудит договоров, выявлять риски и инициировать корректирующие действия.
•Лично подключаться к сложным и ключевым сделкам: участвовать в переговорах, помогать формировать коммерческие предложения и доводить их до закрытия.
•Готовить аналитические отчеты по воронке и результатам департамента для руководства.
Требования
•Опыт управления отделом продаж в B2B от 3-х лет.
•Регулярное личное формирование ценности в продукте у основных заказчиков (пользователей).
•Регулярные (ежемесячные) личные переговоры с ЛПР.
•Подтвержденные результаты по выполнению планов и росту выручки.
•Навыки работы с CRM, построения воронок и аналитики данных.
•Опыт внедрения стандартов продаж и обучения сотрудников.
•Сильные переговорные навыки, умение работать со сложными клиентами.
Условия
•Работу в крупной российской IT-компании с сильным продуктом.
•Четкие KPI и прозрачную систему мотивации.
•Возможность влиять на процессы и менять подходы к продажам в масштабах департамента.
•Профессиональную команду и руководителей, готовых делиться экспертизой.
•Официальное трудоустройство по ТК РФ, конкурентную заработную плату (обсуждается с успешным кандидатом).
