Описание
Национальный центр НТИ «Индустрия 4.0» — оператор проекта «Умный город», работающий в рамках АНО «Центр компетенции "Умный город"». Мы работаем внутри профессиональной среды крупнейших застройщиков, генподрядчиков, поставщиков и органов власти строительного комплекса, помогая компаниям выстраивать системный выход на крупнейших заказчиков.
Задачи
•Управление отделом продаж и ежедневной активностью менеджеров
•Достижение и увеличение плана продаж
•Проведение планёрок, разбор сделок, управление воронкой в CRM и pipeline
•Участие в ключевых переговорах и усиление конверсии
•Работа со спецификой строительного B2B: поставщики, подрядчики, закупки, тендеры, длинные циклы согласований
•Развитие повторных продаж и работа с ключевыми клиентами
•Найм, адаптация и развитие новых менеджеров
•Постепенное масштабирование отдела
Требования
Сильный Руководитель отдела продаж из строительного B2B, который знает специфику отрасли и умеет добиваться результата:
•Реальный опыт работы на рынке поставок строительных материалов, оборудования, услуг или подрядных работ
•Глубокое понимание специфики поставщиков, подрядчиков, закупочных процессов и строительного B2B в целом
•Умение управлять людьми и добиваться результата
•Способность развить действующий отдел продаж и вывести его на рост результата
Не рассматриваются:
•Кандидаты без реального опыта продаж в строительном B2B
•«Теоретические» РОПы без практического опыта
•Руководители, привыкшие исключительно к административному управлению
•Кандидаты из инфобизнеса, онлайн-школ и массовых call-центров
•Люди, которые хотят только продавать самостоятельно вместо управления командой
Условия
•Высокий фикс по результатам собеседования — определяется индивидуально, исходя из опыта и подтверждённых результатов
•Прозрачная система KPI и бонусов от результатов отдела продаж — доход напрямую зависит от выручки, которую приносит отдел
•Рост дохода вместе с масштабированием направления — без фиксированного потолка
•Доступ к крупнейшим игрокам строительного рынка
•Сильный продукт и значительный потенциал масштабирования
•Участие в одном из наиболее перспективных B2B-направлений строительной отрасли
•Прямое взаимодействие с собственником и участие в развитии бизнеса
