Описание
Мы запускаем консалтинговое направление, которое обеспечивает строительным компаниям управляемый выход на системные контракты с крупнейшими застройщиками и генподрядчиками. Концепция проработана на уровне продукта и этапов; задача руководителя — доработать методологию, преобразовать её в действующую, рентабельную и масштабируемую практику и нести полную ответственность за коммерческий результат. Мы ищем человека, который умеет не описывать процесс, а выстраивать его. Который видит за этапами и регламентами работающую систему, за цифрами — экономику направления, а за переговорами — долгосрочные отношения с заказчиками. Человека, для которого запуск направления с нуля — не риск, а возможность.
Задачи
•Вы доводите концепцию до финальной формы: формулируете результаты этапов, критерии перехода, ценовую архитектуру и регламенты работы с отказами.
•Вы формируете pipeline, ведёте переговоры на уровне первых лиц и закрываете сделки.
•Вы управляете портфелем: сроки, KPI, ответственность, контроль перехода и оплаты.
•Вы отвечаете за P&L: маржинальность, unit-экономику, стоимость привлечения.
•Вы регулярно пересматриваете прайс и продуктовую линейку на основе данных, а не ощущений.
•Вы привлекаете сильных исполнителей и внешних экспертов, ставите KPI и выстраиваете мотивацию, привязанную к результату.
Требования
•Опыт от 5 лет в консалтинге, проектном управлении или B2B-продажах сложных услуг; работа с крупными заказчиками.
•Понимание системы допуска: аккредитация, квалификационный отбор, вендор-листы, тендеры.
•Подтверждённый опыт построения направления или продукта с нуля и ответственности за P&L, с измеримыми результатами.
•Управленческий опыт: найм, постановка KPI, развитие команды.
•Навыки переговоров на уровне первых лиц.
•Личные качества: системность, ориентация на результат и цифры, самостоятельность, готовность к выездам.
Будет плюсом:
•Опыт в строительной отрасли — существенное преимущество.
•Опыт работы на строительном рынке — понимание структуры застройщиков и генподрядчиков, их закупочных подразделений и центров принятия решений; ориентация в профессиональном сообществе; знание практики тендерных отделов и вендор-досье.
Условия
•Конкурентный оклад и бонус, привязанный к результатам и P&L направления; обсуждаются по итогам интервью.
•Ресурсы на запуск: методологическая поддержка, доступ к экспертам, бюджет на развитие.
•Гибридный формат, выезды к заказчикам.
•Возможность стать владельцем направления и влиять на продукт, команду и экономику.
