О компании: «АльфаЭнергоСтрой» — компания, специализирующаяся на комплексном выполнении электромонтажных работ под ключ в многоквартирных жилых домах и жилых комплексах. Мы ищем сильного руководителя отдела продаж с большим опытом B2B-продаж в строительной отрасли, который умеет самостоятельно находить крупных клиентов, выходить на собственников и ключевых лиц компаний-застройщиков, вести переговоры на высоком уровне и заключать крупные контракты.
Задачи:
•Самостоятельный поиск и привлечение компаний-застройщиков, девелоперов и генеральных подрядчиков.
•Выход на руководителей строительных компаний, технических директоров, главных инженеров, руководителей отделов капитального строительства и отделов закупок.
•Проведение личных встреч и переговоров с лицами, принимающими решения.
•Формирование долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми заказчиками.
•Выявление потребностей заказчиков и предложение комплексных решений компании.
•Сопровождение сделок от первого контакта до заключения договора и передачи проекта в работу.
•Поиск перспективных тендеров на электромонтажные работы и комплексное оснащение жилых комплексов.
•Выстраивание системной работы с тендерными площадками и закупочными подразделениями застройщиков.
•Организация подготовки коммерческих предложений совместно со сметным отделом и техническими специалистами.
•Контроль участия компании в тендерах, ведение переговоров по результатам торгов.
•Анализ конкурентной среды и формирование стратегии участия в тендерах.
•Развитие прямых договоров с застройщиками.
•Разработка стратегии развития отдела продаж.
•Выстраивание системы привлечения и сопровождения клиентов.
•Подбор, обучение и развитие менеджеров по продажам.
•Постановка планов продаж и KPI, контроль выполнения показателей.
•Внедрение CRM и системы контроля воронки продаж.
•Формирование базы потенциальных заказчиков и системная работа с ней.
•Организация регулярной отчётности и аналитики продаж.
•Анализ рынка электромонтажных работ и определение перспективных направлений.
•Развитие сотрудничества с крупнейшими строительными компаниями.
•Продвижение комплексных предложений компании: электромонтажные работы, слаботочные системы, собственное производство щитового оборудования.
•Участие в формировании коммерческой политики и стратегии ценообразования совместно с руководством.
•Контроль коммерческой эффективности сделок и рентабельности продаж.
•Поиск новых возможностей для увеличения выручки и расширения клиентской базы.
Требования:
•Опыт B2B-продаж в строительной отрасли от 5 лет.
•Обязателен успешный опыт личных продаж крупным корпоративным заказчикам.
•Опыт работы с компаниями-застройщиками, девелоперами или генеральными подрядчиками.
•Умение самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и выстраивать отношения с нуля.
•Опыт ведения крупных сделок с длительным циклом согласования.
•Понимание специфики строительных тендеров, договорной работы и закрытия выполненных работ.
•Опыт продаж строительных, инженерных или электромонтажных услуг.
•Опыт управления отделом продаж: подбор сотрудников, постановка задач, мотивация и контроль результатов.
•Навыки проведения переговоров на уровне первых лиц и технического руководства компаний.
•Умение работать с коммерческими предложениями, сметами, договорами и финансовыми показателями сделок.
•Уверенное владение CRM-системами и Excel.
•Готовность к личным встречам и выездам на строительные объекты.
Будет плюсом:
•Опыт продаж электромонтажных работ на объектах многоквартирного жилищного строительства.
•Опыт продажи электроснабжения и слаботочных систем.
•Опыт работы с собственным или сторонним производством щитового оборудования.
•Наличие сформированной базы контактов среди застройщиков и девелоперов.
•Опыт запуска отдела продаж или нового коммерческого направления с нуля.
•Подтверждённые результаты по привлечению крупных строительных заказчиков и заключению контрактов.
Условия:
•Фиксированный оклад — 150 000 рублей на руки.
•Процент от прибыли по личным сделкам.
•Дополнительный процент от выручки всего отдела продаж.
•Отсутствие верхнего ограничения дохода: заработок напрямую зависит от коммерческих результатов.
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
•Полностью белая заработная плата.
•Собственное производство щитового оборудования.
•Сметный отдел, ПТО и технические специалисты для подготовки и сопровождения проектов.
•Производственная и техническая база для выполнения крупных заказов.
•Поддержка руководства в развитии коммерческого направления.
•Возможность самостоятельно выстроить стратегию продаж.
•Свобода в выборе каналов привлечения заказчиков.
•Возможность сформировать собственную команду.
•Прямое взаимодействие с руководством компании.
•Перспектива развития до коммерческого директора.
