Описание
Мы — ApplePrint by TEVORD Group, динамично растущая производственная B2B-компания полного цикла в Алматы. Мы располагаем собственным парком современного оборудования (экосольвентные и УФ-принтеры, лазерные граверы, плоттеры, цифровой пресс) и закрываем полный спектр задач для корпоративных клиентов: от визиток и сувенирной продукции до брендирования B2B-сетей и крупной наружной рекламы. Сейчас мы переходим на этап масштабирования и ищем системного Руководителя отдела продаж (РОПа), который возглавит команду менеджеров, выстроит жесткую CRM-дисциплину, поднимет конверсии воронки и обеспечит стабильный рост валовой маржи компании.
Задачи
•Обеспечение выполнения помесячного плана отдела по Валовой Марже и Конверсии воронки (из лида в оплату).
•Декомпозиция показателей: распределение общего плана на ежедневные треки для каждого менеджера (МОПа).
•Проведение ежедневных утренних стендапов (09:00) и вечерних итогов дня.
•Контроль «экватора» дня, постановка фокусных задач по дожиму сделок.
•Проведение еженедельных и ежемесячных стратегических планерок ОП.
•Обеспечение 100% CRM-гигиены: 0 просроченных задач, 0 сделок без установленного следующего шага на конец дня.
•Контроль фиксации 100% переписок в WhatsApp через Wazzup в карточках сделок.
•Ежедневный аудит коммуникаций: прослушивание не менее 5 звонков и проверка переписок по каждому МОПу.
•Проведение личных 1-on-1 встреч и разборов ошибок по чек-листам.
•Наем, стажировка, проведение по 30-дневному плану адаптации и аттестация новых МОПов.
•Личное подключение к переговорам по крупным B2B-сделкам (чеки от 1 000 000 ₸).
•Ежедневная синхронизация с Бригадиром производственного цеха по приоритетам и срокам отгрузок.
•Еженедельная работа с Performance-маркетологом по качеству лидов и окупаемости рекламы.
Требования
•От 2–3 лет в должности РОПа или заместителя РОПа в B2B-сегменте (приоритет: рекламное производство, типографии, сувенирная продукция, B2B-услуги, снабжение бизнесов).
•Глубокое понимание логики Bitrix24 и работы сервисов связки мессенджеров (Wazzup).
•Способность свободно оперировать понятиями: валовая маржа, конверсии CR1/CR2, средний чек, LTV, цикл сделки.
•Нулевая толерантность к хаосу, работе «на бумаге» и саботажу правил в CRM.
•Опыт личного закрытия B2B-сделок с первыми лицами компаний (маркетологи, закупщики, директоры).
•Готовность к оффлайн-работе в офисе.
Условия
•Фиксированный оклад: 300 000 ₸ на руки (гарантированная база).
•60% бонуса — за выполнение плана по Валовой Марже компании (300 000 ₸ при 100% выполнении).
•40% бонуса — за выполнение плана по Конверсии из лида в оплаченную сделку (200 000 ₸ при 100% выполнении).
•Совокупный целевой доход (при 100% выполнении планов): 800 000 ₸ в месяц.
•Перевыполнение планов (120%): выплата до 1 050 000+ ₸ в месяц без верхнего потолка.
•Официальное оформление: трудовой договор согласно ТК РК / ГПХ.
•График работы: 6/1, с 09:00 до 18:00.
•Офис в Алматы.
•Адаптация: четкая 30-дневная программа ввода в должность с зафиксированными критериями прохождения испытательного срока.
