Описание
Мы ищем не начальника отдела. Мы ищем человека, который умеет строить продажи. Того, кто способен собрать сильную команду, выстроить систему, обеспечить выполнение планов и сделать так, чтобы продажи росли не благодаря случайности, а благодаря управлению.
Школьная Лига более 18 лет реализует проекты по комплексному оснащению образовательных учреждений и объектов социальной инфраструктуры по всей России. За это время мы:
•реализовали более 6200 проектов;
•сформировали каталог более 60 000 позиций;
•работаем с крупнейшими государственными и коммерческими заказчиками;
•продолжаем активно масштабироваться.
Сейчас нам нужен руководитель, который станет драйвером роста продаж.
Задачи
•Управлять отделом проектных и тендерных продаж.
•Выполнять и перевыполнять планы продаж.
•Разрабатывать стратегию развития отдела.
•Формировать сильную команду менеджеров: подбор, адаптация, обучение и развитие.
•Регулярно проводить планерки, разборы сделок и индивидуальные встречи.
•Контролировать выполнение KPI и ключевых показателей.
•Лично сопровождать крупнейшие сделки и участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.
•Выстраивать прозрачную систему управления воронкой продаж в Битрикс24.
•Повышать конверсию на каждом этапе воронки.
•Анализировать показатели отдела и принимать решения на основе цифр.
•Формировать предложения по развитию коммерческой функции компании.
Требования
•Успешный опыт управления отделом продаж от 3 лет в сфере оснащения объектов.
•Опыт работы в B2B или B2G продажах.
•Умение строить систему, а не только продавать самостоятельно.
•Понимание экономики отдела продаж.
•Умение работать с цифрами, аналитикой и показателями эффективности.
•Знание, как мотивировать сотрудников на высокий результат.
•Умение развивать сильных продавцов и быстро выявлять слабые места.
•Готовность лично участвовать в сложных переговорах.
•Готовность принимать ответственность за результат команды.
Будет плюсом:
•опыт в проектных продажах;
•опыт в строительной сфере;
•опыт работы с государственными заказчиками;
•опыт в тендерных продажах;
•опыт управления удалёнными сотрудниками.
Условия
•Фиксированный оклад + KPI + бонус за выполнение и перевыполнение планов отдела. Чем выше результат команды — тем выше доход.
•Мы не ищем "старшего менеджера". Мы ищем руководителя, который сможет влиять на процессы, структуру, мотивацию и развитие бизнеса.
•Руководство продажами проектов стоимостью от нескольких миллионов рублей, работа с объектами по всей России.
•Компания готова инвестировать в развитие продаж, автоматизацию процессов и расширение команды. Идеи будут услышаны и реализованы.
•Работа в офисе: Москва, Новоданиловская набережная, 6к1.
•График 5/2. Три варианта рабочего графика: 8-17, 9-18, 10-19.
•Официальное оформление по ТК РФ.
•Оплачиваемый отпуск 28 дней и больничные.
•Ежегодная индексация заработной платы.
•Корпоративная связь.
•Современный офис.
•Команда профессионалов без бюрократии и микроменеджмента.
